27 сентября 2017

5 незатейливых способов заработать больше

5 минут на прочтение

5 незатейливых способов заработать больше

Увеличение прибыли — вопрос, над решением которого работает каждый предприниматель. В этой статье, мы рассмотрим 5 возможных вариантов, которые помогут добиться поставленной цели.

1. Отказаться от бесплатностей

Бесплатная услуга, акция, супер-скидка, второй товар в подарок — эти шаблонные шаги делают почти все компании, желая привлечь и порадовать клиентов. Очень странное явление, которое иногда приносит бизнесу скорее вред, чем пользу. Подарок не воспринимается как ценность, скорее, как что-то, что вам не жалко отдать, соответственно, наверное вам и остального не жалко, наверное оно не такое уж и ценное?

Попробуйте отказаться от бесплатных услуг на месяц и сравните отчеты.

2. Поднять цену

Поводов можно найти несколько, вот основные:

— Отсев нежеланных, неадекватных, некачественных покупателей. Наверное, у всех такие есть. Это те самые, которые заказывают 2-3 позиции, на которых вы заработаете столько, что этого едва хватит на оплату услуг продавца, обслуживающего заказ. Пусть таких заказов будет меньше, это сократит объемы работы и поднимет средний чек.

— Низкая цена, низкое качество — такая ассоциация может иметь место в мыслях у вашего клиента. Возможно, клиент готов платить больше, зачем ему запрещать?

3. Запаковаться

И внедрить прием средней цены. Вам нужно три предложения с разной ценой:

  1. мало позиций, низкая цена;
  2. ваши ходовые позиции, стандартная цена;
  3. все, что есть по высокой цене.

 

Упор в продажах нужно делать на стандарт. Если пользователь будет видеть предложение между «мало» и «слишком много», то шансы продать его возрастают.

4. Сыграть на одном замечательном инстинкте

На стадном. Ну или можете назвать это красивым словом «социальное доказательство». Суть в том, что никто не любит оставаться в дураках. Именно поэтому на лид-магнитах ставят счетчик «Скачано 346 раз за сегодня», а в интернет-магазине ставят значок «Хит продаж» и то, что и так часто покупают, начинают покупать еще чаще.

5. Дать возможность покупать коллективно

Закажи обед на весь офис и получи выгоду в 1 доллар с каждого десятого! Продать нескольким людям всяко выгодней, чем одному. Предложите покупателям кооперацию.

Все варианты практичны и применимы во многих сферах бизнеса. Тестируя и внедряя хотя бы один из них, ваши продажи вырастут.

(Visited 16 times, 1 visits today)
Егор Кольнобрицкий
CEO & Founder
Рекомендуем вам похожие статьи
Комментарии