Увеличение прибыли — вопрос, над решением которого работает каждый предприниматель. В этой статье, мы рассмотрим 5 возможных вариантов, которые помогут добиться поставленной цели.
1. Отказаться от бесплатностей
Бесплатная услуга, акция, супер-скидка, второй товар в подарок — эти шаблонные шаги делают почти все компании, желая привлечь и порадовать клиентов. Очень странное явление, которое иногда приносит бизнесу скорее вред, чем пользу. Подарок не воспринимается как ценность, скорее, как что-то, что вам не жалко отдать, соответственно, наверное вам и остального не жалко, наверное оно не такое уж и ценное?
Попробуйте отказаться от бесплатных услуг на месяц и сравните отчеты.
2. Поднять цену
Поводов можно найти несколько, вот основные:
— Отсев нежеланных, неадекватных, некачественных покупателей. Наверное, у всех такие есть. Это те самые, которые заказывают 2-3 позиции, на которых вы заработаете столько, что этого едва хватит на оплату услуг продавца, обслуживающего заказ. Пусть таких заказов будет меньше, это сократит объемы работы и поднимет средний чек.
— Низкая цена, низкое качество — такая ассоциация может иметь место в мыслях у вашего клиента. Возможно, клиент готов платить больше, зачем ему запрещать?
3. Запаковаться
И внедрить прием средней цены. Вам нужно три предложения с разной ценой:
- мало позиций, низкая цена;
- ваши ходовые позиции, стандартная цена;
- все, что есть по высокой цене.
Упор в продажах нужно делать на стандарт. Если пользователь будет видеть предложение между «мало» и «слишком много», то шансы продать его возрастают.
4. Сыграть на одном замечательном инстинкте
На стадном. Ну или можете назвать это красивым словом «социальное доказательство». Суть в том, что никто не любит оставаться в дураках. Именно поэтому на лид-магнитах ставят счетчик «Скачано 346 раз за сегодня», а в интернет-магазине ставят значок «Хит продаж» и то, что и так часто покупают, начинают покупать еще чаще.
5. Дать возможность покупать коллективно
Закажи обед на весь офис и получи выгоду в 1 доллар с каждого десятого! Продать нескольким людям всяко выгодней, чем одному. Предложите покупателям кооперацию.
