Что такое квиз?
Сегодня мы разберемся с такой полезной штукой как квиз-лендинг, но начать стоит с того, что такое квизы, где они используются, на что они способны.
Квиз (quiz) — тест, анкета, викторина. Суть в том, что пользователю предлагается ответить на ряд вопросов, чтобы в итоге получить нечто ценное. Рекомендацию, поощрение, совет, возможно, скидку, бонус — зависит от самого квиза и от фантазии разработчика.
В интернет-маркетинге мы так же можем встретить примеры продающих страниц с квизами. Сейчас, в 2018 году, их становится все больше и больше, на что есть свои причины.
Сейчас мы подробно посмотрим на процесс продажи через квиз и на то, как правильный квиз влияет на конверсию лендинга.
Как продает квиз?
Это проще почувствовать, чем прочитать о чужих впечатлениях. Популярный (и хороший) пример продающего квиза — тест «Сколько в вас % Ремарка». Тест можно пройти здесь
Вот мой результат:
Что это было?
12 достаточно прикольных вопросов, во всяком случае, парочка меня улыбнули. Я потратил на тест минуты полторы, получил приятных эмоций. Обо мне сказали пару слов (без комплиментов, что странно) и посоветовали книгу. Да, еще мне подсунули кнопки «поделиться» в соц. сетях, на которые мне так и хочется нажать, чтоб все знали, что я Ремарк на 20-30 процентов…
Этот тест я бы отнес к квиз-лендинг примерам. Я зашел на сайт, прошел тест, мне предложили книгу, купить её я могу не уходя с сайта. Все элементы лендинга, который продает через квиз, присутствуют.
Основное преимущество: нативность
Давайте не будем скрывать, нам, пользователям, не очень нравится смотреть рекламу. Особенно тогда, когда мы точно знаем, что смотрим рекламу.
Но есть и случаи, когда реклама нам нравится. Часто так бывает с нативной рекламой. Это такие объявления, которые хорошо интегрированы в формат и стилистику платформы, на которой они размещены. Например, когда видеоблогер рассказывает о товаре в стилистике своего «сценического» образа.
Еще пример: женские журналы. Там же рекламы полная чаша! Как обратить внимание на отдельные линейки товаров? Вот пример журнала Elle, который использует квизы.
Это поможет мне понять себя, поможет определиться с идеальным для меня ароматом, исходя из моих ответов на вопросы, т.е. исходя из моего типа личности? Смотрите, сколько заботы.
В награду за прохождение теста мы получаем пару комплиментов, рекомендации, конкретные советы. Еще нам показывают кол-во пользователей с таким же результатом, чтоб мы почувствовали себя среди своих. Этим хочется поделиться с подругами в соц. сетях.
Кое что еще про квизы
Если пример Ремарка вас вдохновил, вас осенила идея: «Я же тоже могу такое запустить на своем лендинге\сайте\магазине!»
Если да, тогда вам придется залезть в социальные сети, ввести в поиске слово «тест» и пройти парочку этих самых тестов.
Вам придется узнать какой вы бургер, какой вы салат, кто вы из вселенной марвел, какой вы фильм и мультипликационный персонаж, узнайте кто вы из «Игры престолов», какой у вас словарный запас (самый унылый квиз) и какая у вас на самом деле должна быть профессия.
Какие-то вопросы будут интересные, какие-то прикольные, некоторые будут казаться прикольными, но вы поймете, что лучше бы их убрать из этого теста. И самое главное: вы получите инсайты как через квизы продавать ваш товар.
Основные составляющие продающих квизов
Заголовок, мотивирующий на прохождение теста
Логично, продавать вы будете в конце квиза и ваша задача состоит в том, чтобы сделать такой квиз, который хочется пройти до конца. Начать нужно с того, чтобы ваш квиз вообще начали проходить. За это ответственность лежит на заголовке и вот несколько советов как такой заголовок придумать:
- Играйте на искусственных пробелах в знаниях пользователя. «Думаете вы действительно…», «А вы знали…», «Узнайте сколько в вас…»
- Человеку всегда интересно сравнить себя со своим кумиром. «Какой вы артист?»
- Я уверен, будущее за полезным контентом! «Какие ваши идеальные джинсы», «Какой смартфон вам нужен»
- Если вы имели радость «зависать» в социальных сетях, то знаете какой авторитет там имеют цитаты знаменитостей,
например цитаты Джейсона Стетхема. Используйте их в своем квизе, велика вероятность, что вы не пожалеете.
Сколько в ваших вопросах % «интересности»?
Какая разница между статистическим опросом и квизом? Первый не продает.
Вам нужно придумать интересные вопросы, показать что такое качественный юмор, проявите нестандартность мышления, но всего в меру. Пользователь должен получить свою порцию развлечения. Опять же, лучим решением будет заняться анализом конкурентов и пройти парочку чужих квизов.
«Вирусность»
Вам нужно сделать вирусный квиз, которым будут делиться все и вся. Это легче всего сделать через результат, который пользователь получает на последнем этапе прохождения квиза. Подумайте о страхах и мечтах вашей ЦА, используйте это и все должно получиться!
Кому можно продать через квиз?
Инстаграм это сеть для хипстеров, в FB сидит «элита», Твиттер для реперов, YouTube для школьнков. А тесты они для мамочек, чтобы отвлечься от домашних дел?
Это не так. И через классно проработанный тест можно продавать любой целевой аудитории. Ниже будет пример того, как мы это делали, продавая недвижимость.
Но давайте я приведу еще один пример «разношерстности» аудитории, которая проходит квизы. У вас есть от 300 друзей на FB? Отлично, вам фартит! Вы можете наглядно увидеть сколько (и какого) народа зависает во всяких «Я морковка на 37%». Заходим в FB, в поиске пишем «тест», смотрим публикации друзей.
У меня около 1100 друзей. 300 друзей со школы и университета, остальные — люди, с которыми мы как-то связаны по работе. Это маркетологи, управленцы, наши клиенты — серьезные дяди и тёти. И представляете, все постят себе на стену величину собственного словарного запаса, результаты теста IQ, схожесть с идолами поп-культуры и т.д.
Квиз-лендинги: кейс
Изначально мы разрабатывали лендинг без квизов. Спустя некоторое время, мы добавили дополнительный блок. На сайте предлагалось несколько вариантов планировок и мы решили помочь аудитории определиться с выбором планировки, задав всего ТРИ вопроса. А чтобы получить ответ с конкретными цифрами, будьте добры, оставьте телефон.
И этот квиз сразу поднял кол-во заявок в день на 20% от их общего количества
Это в продажах недвижимости. Да еще и в новостройке!
В заключение
Заказав разработку квиза или квиз-лендинга для своего продукта сейчас, в будущем вы сможете с серьезным видом сказать: «Я продавал через квизы еще до того, как это стало мейнстримом!»
Во всяком случае, сейчас и в ближайшем будущем этот инструмент показывает свою эффективность. Пока интернет-аудиторию не начало выворачивать от квизов так, как сейчас выворачивает от счетчиков, самое время тестировать и внедрять квизы в свой бизнес!