DRIFT EXPO | Масштабная дрифт-выставка | Комплексное продвижение

Landing Page | Лидогенерация
Клиент

RTR Agency - агентство, которое специализируется на организации автомобильных мероприятий, спортивном маркетинге и интеграции в спортивные ивенты


Задача

Создать воронку продаж “под ключ” из посадочных страниц, видео-роликов, рекламных кампаний

(Visited 35 times, 4 visits today)

Решение

К комплексному продвижению дрифт-выставки DRIFT EXPO мы отнеслись как к некому продолжению проекта Auto Tuning Show 2017. Соответственно, нашей задачей стало повторение успеха ATS 2017. Мы разработали новый Landing Page, запустили рекламные кампании в социальных сетях и поисковиках. Столкнулись с новыми задачами и внедрили несколько новых решений, о которых и расскажем ниже. 

Основное сомнение

В отличии от ATS 2017, где в течении 2-х дней посетитель мог наблюдать постоянные авто-шоу и массу других активностей, DRIFT EXPO предполагал более «спокойную» выставку. Посетитель дрифт-выставки мог познакомиться со звездами и начинающими дрифтерами, посмотреть авто… Позднее добавились еще парочка активностей, но никакого шоу не предполагалось. Станет ли рядовой любитель дрифт-тематики покупать билет на выставку дрифт-машин, если самого дрифта он на этом мероприятии не увидит? Этот вопрос нас смущал больше всего.

Мы приняли решение максимально красиво и заманчиво описать выставку, заменив слова «пообщаться», «посмотреть авто» на более красноречивые аналоги.

В итоге нам удалось собрать порядка 5000 посетителей и вот как это было.

Landing Page

Мы хотели сделать такой лендинг, чтобы с первых секунд пользователь предвкушал то, как он будет слышать свист дрифтующих авто, ощущать запах паленой резины, видеть дым от шин, трущихся об асфальт! Дым, шины, асфальт, тюнингованные авто, скрепы, склеивающие экраны страницы, как будто это бампер дрифт-кара — эти элементы стали основными на Landing Page.

Мы постарались показать их сразу на первом экране.

RDS — это известная «звездная» команда, которая участвует во многих международных соревнованиях по дрифту. Эти три буквы мы использовали в качестве триггера. Плюс количество участников и размер помещения в качестве намека: «Смотреть будет на что».

Дальше мы коротко описали проект и показали видео приглашение от лидеров мнений.

Следующим блоком идет информация о том, на что же конкретно можно будет посмотреть во время выставки DRIFT EXPO. 

Многие (из ЦА этого проекта) знают про RDS, поэтому мы решили дать подробности о хэдлайнере выставки.

Кроме общения с участниками выставки, были предусмотрены и другие активности, в которые посетители вовлекались с удовольствием.

На последних экранах посетитель страницы может подать заявку на участие в выставке, узнать о месте проведения мероприятия, посмотреть партнеров и задать свой вопрос.

Реклама

Что сделано

  • Запустили таргетированную рекламу ВК на тематические группы (более 50 групп)
  • Запустили таргет. ВК на аудиторию ретаргетинга Auto Tuning Show 2017
  • Запустили ретаргетинг ВК
  • Запустили КМС Google, РСЯ Yandex
  • Запустили ретаргетинг в Google и Yandex

 

Основной канал

Как мы и предполагали, лучше всего сработала реклама на аудиторию, которая посещала сайт ATS 2017. Цена перехода на сайт составила 1.9 рублей, цена одного клиента около 40 рублей.

Плюс, чем меньше оставалось времени до мероприятия, тем лучше работала аудитория ретаргетинга DRIFT EXPO.

Общий подход

Мы протестировали около 50 разных баннеров для ВК. Те, на которые кликали больше всего, использовались дальше.

Чем ближе становилось мероприятие, тем больше становилась цена входного билета, что позволяло нам каждую неделю менять текст на баннере и добиваться большего CTR.

В целом мы опробовали более 30 разных призывов и мотиваторов. К каждой аудитории мы искали уникальный подход: группы RDS больше покупали через баннер с фото звезд RDS, группа формулы-1 через баннер с дрифтуюшей формулой-1 и т.д.

Результат

Нам удалось собрать порядка 5000 посетителей выставки, 85% которых пришли через ВК. Клиент говорит, что выставка прошла отлично, аудитория осталась довольна и клиент тоже.

 

 

Александр Кучеренко
Основатель RTR Agency
Клиент говорит

Мне очень понравилось работать с командой KRAB Marketing Agency. К реализации нашего проекта подошли ответственно и профессионально. Начиная от разработки стратегии и заканчивая созданием, настройкой и ведением всех маркетинговых активностей. Всегда на связи, полны свежих идей и готовы оказать любую помощь и поддержку. Оправдали каждую вложенную копейку. Собственно, поэтому, мы продолжаем сотрудничество по нашим новым проектам

Всегда на связи, полны свежих идей и готовы оказать любую помощь и поддержку
А теперь давайте обсудим
ваш проект!
ул. Саксаганского, 133-А
Киев, Украина
Напишите нам
Подпишитесь на канал Цепкие Клешни в Telegram
 
Будьте в курсе актуальных новостей по маркетингу, продажам и полезным инструментам

 
close-link