Ремаркетинг, это как?

Ремаркетинг (и ретаргетинг туда же) — показ рекламных объявлений аудитории, которая уже посещала страницы вашего сайта. Например, если вы продаете смартфоны и гаджеты, то всем, кто делал заказ на смартфон, можно показывать рекламу наушников, или запускать аналогичные кампании на другие товары, зависит от того, как настроить ремаркетинг.

Пример 1: динамический ремаркетинг Facebook

Вы должны знать как настроить ремаркетинг

В этом материале мы не будем уделять внимания тому, как настроить ремаркетинг технически. Мы опишем несколько стратегических моментов, которые мы успешно внедряли в рекламные кампании наших клиентов

Пример 2: ремаркетинг Google для автошоу

Стратегия «По всем без разбора!»

Чем больше у базы ремаркетинга целевых сегментов (по-русски: чем больше вы разделили базу на «эти купили смартфон Samsung», «эти купили айфон x» и т.д.), тем больше у ваших объявлений будет кликабельность, рейтинг и тем меньше можно ставить цену за клик.

Есть и случаи, когда логичнее рекламироваться на вообще всех, кто когда-либо бывал на вашем сайте. Например, вы завели линейку товаров, которой раньше не было, или разработали супер-предложение, которое действует на все заказы, или вы ввели программу лояльности…

Ремаркетинг, пример 3: ретаргетинг ВК для выставки авто Drift EXPO

В подобном случае самым правильным решением будет взять базу всех, кто был на вашем сайте за последние 6 месяцев и рекламироваться на них.

Стратегия «корзина-брошенка»

Если у вас интернет-магазин или сайт, где целевое действие состоит из нескольких шагов, то у вас в любом случае будут пользователи, которые сделали первые шаги, но до финиша так и не дошкрябали.

Они передумали, увидели конечную цену, приуныли и убежали, а может их кто-то отвлек и они забыли про заказ, а может свет выключился? Не важно. Факт в том, что вкладывая деньги в погоню за такими клиентами, задумавшись над тем, как настроить ремаркетинг, вы останетесь в плюсе.

Собирайте корзины-брошенки в отдельный список ремаркетинга, создавайте для них правильные баннеры и вперед! Если разработаете специальное предложение для этого случая, цифры будут больше.

Пример «корзина-брошенка» 4: ремаркетинг Google Adwords

Стратегия «Смотри: вот столько ты потеряешь через пару дней»

Мы, люди, очень остроумны, эрудированы, прозорливы, особенно постфактум. Провели, например, переговоры с клиентом и при анализе разговора понимаем: вот здесь сказал бы вот это и был бы молодцом. Это работает и с покупками товаров.

У многих сработает любопытство и они захотят узнать что же там такого закончится через какое-то время. Проверьте сами, 100% кликабельность такой ремаркетинговой кампании будет самой высокой. Плюс, вы напомните о дедлайне тем клиентам, которые решили отложить покупку.

Пример 5: как настроить ремаркетинг с дедлайном

Сухая стратегия работы с эмоциями

Человек он вообще эмоциональный. Даже если вы гвозди продаете, ваша аудитория все равно эмоциональна. Важно знать кто ваш клиент и какая графика вызывает у него эмоции.

«С этой сумкой мне все подруги завидуют». «Вы ушли, наш сайт скучает по вам». «Без вас наш семинар уже не тот». «Нельзя же так просто бросать корзину».

Пример 6: ретаргетинг ВК для выставки японских авто

Стратегия «Малиновый пиджак»

Вы же знаете, кликабельность ваших баннеров стремится к нулю со временем. Это логично, ведь людям просто надоедает смотреть на одни и те же картинки, а уж тем более клацать по ним. Со временем к вашим баннерам вообще будут относиться, как к части дизайна сайта. Внезапное и кардинальное изменение дизайна поспособствует пробиванию слепой зоны!

Пример 7: ремаркетинг в google adwords

Но помните, увеличить кликабельность не равно увеличению целевых визитов. Слишком креативный баннер привлечет совсем всю аудиторию, даже ту, которая уже приняла решение не в вашу пользу.

Что еще важно знать о ремаркетинге

• Самая частая первая реакция у людей: «Нет». Что делает ремаркетинг постоянно актуальным инструментом.
• Человеку интересней возвратиться не на тот же сайт, где он уже был, а на тот же сайт плюс плюшка. Давайте эту плюшку в виде дедлайна, спецпредложения, бонуса, акции.
• Люди разные, но не совсем. Сегментируйте базу ремаркетинга, делайте разные предложения, но не увлекайтесь, часто хватает разницы в одно слово на баннере для разных сегментов.

Егор Кольнобрицкий
CEO & Founder

(2 голос, средний бал: 5,00 из 5)

Загрузка...