Жилой комплекс «Покровский двор»

Клиент

Чабанимiськбуд - строительная компания на рынке с 2005 года


Задача

Реализовать комплексную стратегию маркетинга, которая поможет продать все квартиры в ЖК. Глубокая аналитика, стратегия, разработка продающего сайта, все иллюстрации и 3D моделирование и проведение рекламных кампаний в онлайн.

(Visited 17 times, 6 visits today)

Решение

Разработали многостраничный продающий сайт с несколькими страницами, которые служат «точкой входа». Для каждой из целевых аудиторий разработали отдельный Landing Page, позиционируя лендинги как преимущества для разных групп людей. Поскольку нам необходимо было дать абсолютно всю информацию о компании и самом проекте, мы сделали отдельную страницу под каждое возможное возражение пользователя, всячески призывая и мотивируя его перейти в главную продающую часть сайта — «Выбор квартир».

Преимущества

Одна из особенностей проекта заключается в том, что мы разработали отдельный Landing Page под каждую из 4 основных аудиторий. Молодой человек или девушка, планирующий начать самостоятельную жизнь; молодая семья; семья с детьми; инвестор.

На каждом лендинге мы показывали фото комплекса (настоящие фото со специальной фотосессии), думали и описывали потребности каждой аудитории и возле каждого блока ставили призыв. Если говорим о проезде до Киева без пробок, то призываем посмотреть карту проезда; если говорим о экономии на коммунальных, то призываем почитать про экономию на отоплении и т.д.

Все эти призывы приводят к основному — просмотр квартир. Здесь уже пользователь выбирает сами квартиры и планировки.

Landing для молодого человека или девушки

Текст и графика на этой странице разработаны таким образом, чтобы в лучшем свете описать преимущества жизни в ЖК «Покровский Двор» для молодежи. Мы описали сам комплекс, его расположение, окрестности и выделили те преимущества, которые интересны, в первую очередь, молодым людям и девушкам. Сделали упор на небольшие квартиры по самым приятным ценам.

Landing для молодой семьи

На этой странице подается та же информация, но с акцентом на 2-х и 3-х комнатные квартиры. Подчеркнуты преимущества комплекса для семьи, которая планирует пополнение.

Landing для семьи с детьми

Здесь мы сделали упор на самые большие 2-х и 3-х комнатные квартиры в комплексе. Соответственно, акцентировали преимущества жизни в ЖК для семей с детьми или с пожилыми родителями.

Landing для инвестора

Страница, где все описано цифрами. В основном, здесь мы сравниваем цену объекта до и после сдачи жильцам. В выгодном для инвестиций свете описываем расположение комплекса, окрестности, сравниваем цену сейчас и в будущем. Предоставляем факты роста цены.

Инфраструктура

Мы решили сделать отдельную страницу с инфраструктурой, которая служит еще одной точкой входа трафика. Google-карта, ниже подробное описание заведений рядом с ЖК и призыв посмотреть квартиры.

О застройщике

Отдельная страница, где рассказываем о компании-застройщике. Показываем все документы и разрешения, которые продублированы на странице документы. И призываем посмотреть планировки.

Выбор квартир

Это интерактивная страница. С помощью CSV и Java-скрипта мы сделали такие постройки домов. При клике пользователь попадает в нужный дом, где может посмотреть планировки квартир.

Выбор квартир по этажам

Попав в дом, пользователь может перемещаться между этажами, использую меню справа. Таким образом видны планировки всех квартир на этаже. Красным цветом отмечены квартиры, которые проданы. Можно увидеть, что квартиры постепенно продаются.

Планировка квартиры

Кликнув на любую квартиру на этаже, пользователю откроется всплывающее окно, где описана основная информация о данной квартире, дополненная 2D и 3D моделями. Чтобы узнать стоимость и комплектацию, нужно оставить контакты. Ниже можно посмотреть похожие варианты.

Галерея

Страница, где собраны все фото строящегося комплекса и окрестностей с разных ракурсов.

Новости и акции

На этой странице посетитель может следить и смотреть фото о ходе строительства.

Главная

А на этой странице мы собрали все, о чем говорили прежде, только в сжатом и лаконичном виде, подчеркивая основные преимущества комплекса и самой компании. Например, экономия на отоплении. Это «фишка» компании из опыта предыдущих продаж. Они ставят в каждую квартиру счетчик отопления и возможность регулировать температуру в помещении, уменьшая или увеличивая подогрев.

Лидогенерация

Провели массу тестовых рекламных кампаний и сфокусировали на тех, которые дали наилучший результат:

► Контекстная реклама в Google Ads

► Баннерная реклама в основных рекламных сетях

► Таргетированная реклама в соц.сетях

► Поисковая оптимизация

► Репутационный маркетинг

8 дней понадобилось, чтобы продать первую квартиру. И 28 месяцев – последнюю. 

Информацию по общим продажам и все цифры по маркетингу, к сожалению, под договором о неразглашении, но можете себе представить 😉

Всего в комплексе 179 квартир. Т.е. примерно одна квартира каждые пять дней.

Артем Кушнир
Директор по маркетингу
Клиент говорит

Очень довольны сотрудничеством. Чувствуется профессионализм в каждом действии. Следующие проекты тоже доверим KRAB Marketing Agency.

Чувствуется профессионализм в каждом действии
А теперь давайте обсудим
ваш проект!
ул. Саксаганского, 133-А
Киев, Украина
Напишите нам