Smart Development - застройщик, который специализируется на Smart-объектах недвижимости в Киеве
Разработать воронку продаж, в которую входят: Landing Page, настройка рекламных кампаний, стратегия работы с лидами. Лаконично и в интересной форме подать информацию о продукте
Решение
Поскольку клиент занимается возведением эргономичных объектов, квартир и домов, где в небольшом пространстве умещается большое количество полезных в быту вещей, мы разработали лендинг на 100% отвечающий понятию “эргономичность”, вместили весьма много информации в 9 экранов. В процессе разработки было принято решение доверить нам комплексное продвижение жилого комплекса таунхаусов New Smart.
ПЕРВЫЙ ЭКРАН
Верхнее меню-“липучка” содержит некий FAQ для тех посетителей, которые предпочитают смотреть лендинг в том порядке, в котором им хочется. Судя по вебвизору, эта менюшка была очень правильным решением.
Первое, что видит пользователь – УТП. Купи 3-этажный таунхаус с гаражом по цене квартиры.
И ответы на два самый популярных вопроса:
- Как от этого места добраться в город?
- Сколько это стоит?
(Фото сделано в момент старта продаж, сегодняшняя цена может отличаться)
ПРЕИМУЩЕСТВА
Второй блок информации кратко описывает выгодные отличия таунхауса от квартиры в городе и от обычного загородного дома.
- Кратко о том, что такое таунхаус
- Инфраструктура
- Материалы, из которых построен объект
- Клубный поселок (соседи – владельцы таких же таунхаусов)
ЧТО ТАКОЕ “ТАУНХАУС”?
В данном блоке пользователь получает исчерпывающую информацию о продукте. Что на чердаке, этажах, в гараже, где какие полы и окна, двери, из чего сделаны стены, фундамент, что такое “умный дом”?
При помощи совместной работы двух слайдеров нам удалось вместить большое количество текста и графики на одном экране. От пользователя ожидается интерактив, на который целевая аудитория шла охотно, вовлекаясь в процесс покупки.
ПЛАНИРОВКИ
Предлагается 3 планировки и возможность заказать свою, т.к. объект на стадии строительства. При клике на кнопку, попап покажет подробности и предложит оставить заявку на заказ собственной планировки.
+20% ЗАЯВОК БЛАГОДАРЯ ОДНОМУ БЛОКУ
Идея:
- Задать пользователю 3 “личных” вопроса
- Исходя из ответов, предложить рассчитать стоимость именно для него
- Предложить пользователю оставить свои контакты, чтобы узнать ответ
Этот блок мы внедрили не сразу, а после нескольких недель продвижения жилого комплекса по рекламным каналам. Как только “расчет стоимости за 1 минуту” заработал, количество заявок увеличилось на 20% от общего числа.
Разработаны версии сайта под все популярные разрешения экранов
Реклама
В качестве основного рекламного инструмента мы выбрали продвижение сайта жилого комплекса в контекекстной сети Google AdWords. Помимо прямых запросов, мы рекламировались на аудиторию, ищущую 1-комнатные и 2-комнатные квартиры, коттеджи, загородные дома. Так же мы настроили баннерную рекламу в контекстно-медийной сети Google, где показывали УТП клиента. Результаты принес и ремаркетинг.
Итог: за первые 6 недель 40 заявок, 16 встреч, 2 продажи
OLX
Протестировали данную популярную площадку. Рекламировали УТП клиента баннерами в разделе “недвижимость”.
Итог: за первые 6 недель 17 заявок, 3 встречи, пока без продаж
Другие источники
Клиент задействовал дополнительные каналы продвижения через свой отдел маркетинга (холодные звонки, рассылки, баннерные и тизерные сети), которые тоже закончились несколькими продажами.
Ускорители и акции
В первую неделю трафик был достаточно “вялым” и мы приняли решение запустить некое специальное предложение.
Во всплывающем окне посетителю предлагалось получить скидку в $500 на покупку жилья в жилом комплексе New Smart. Эта скидка не имела срока “годности”, ей можно было воспользоваться когда угодно (пока все таунхаусы не раскуплены).
Чтобы получить скидку, нужно прямо сейчас оставить контакты.
Как только эта акция заработала, заявки пошли более активно. Одна из продаж была сделана благодаря этой акции.
ваш проект!
Киев, Украина
+38 050 845 42 69
Супер ребята. Сделали все очень профессионально, чётко и красиво. Поддержка на высоком уровне. Желаю успехов и всего наилучшего