Заказывая такую услугу, как настройка кампании в GoogleAdwords, Яндекс.Директ, стоит уделить время и хотя бы поверхностно разобраться с тем, как проверить контекстную рекламу, прежде чем принимать работу исполнителя.
Заказчик, который способен провести некий аудит контекстной рекламы:
- Может подсказать контекстологу ключевые слова, которые последний может пропустить, не будучи детально знакомым с бизнесом заказчика.
- И наоборот, может подсказать ключевые слова, которые лучше убрать в минус, хотя они и целевые вроде как, но для контекста не годятся.
- Может адекватно оценить компетентность исполнителя.
В этой статье мы поговорим о том, как проверить контекстную рекламу, в чем, заинтересованным в безопасности рекламных бюджетов заказчикам, стоит разобраться.
1. Ключевые слова
Допустим, Коля продает одежду через свой интернет-магазин. Он заказывает настройку контекстной рекламы. Вот с чем Коля может столкнуться, не разбираясь в контекстной рекламе:
— Платные переходы по запросу «купить телефон»
Это пример грубой ошибки в настройке контекста. Благо, сейчас такую ошибку не часто встретишь.
— Настройка на бренды одежды, которые не представлены в магазине
«Ищете D&G? Посмотрите наш бренд. Мы ничем не хуже и в разы дешевле. Выбирайте свитер». Даже если настройка на конкурентов выполнена в таком виде, это плохая идея. В контексте мы даем пользователю ответ на его запрос. Нет запросов или вам их не хватает? Лучше рассмотрите другой источник трафика, но не выдумывайте велосипед.
— Настройка на якобы целевые запросы
Это тонкости ниши бизнеса и здесь любой контекстолог может ошибиться. Например, запрос: «Модный дизайн ногтей» — это запрос, который ищет потенциальный клиент, который хочет заказать себе услугу дизайна ногтей? Нет, скорее всего, это мастер, который ищет чего там новенького появилось у конкурентов, чего он сам не делает своим клиентам. Второй по частоте вариант — ищет пользователь, который хочет посмотреть на картинку и по ней самостоятельно сделать себе дизайн. И третий вариант — да, это ищет потенциальный клиент.
Вот так-то, это мы перечислили 3 ошибки, их есть намного больше… А вы думали: найду чувака с хорошим портфолио и отзывами, будет мне классный контекст. Этого мало.
2. Минус-слова
Это те слова, которые могут вводить вместе с целевым для бизнеса запросом, которые делают этот запрос не очень и целевым.
Купить однокомнатную квартиру в Киеве — целевой запрос для продавцов квартир в Киеве. Купить однокомнатную квартиру в Киеве в рассрочку — уже не целевой, если у продавца нет рассрочки. Сюда же идут: ипотека, в кредит, частями и т.п.
Вот интересный пример. Купить цветы в горшках — целевой запрос для магазина цветов, поэтому «горшки» не добавляем в минуса. Купить горшки для цветов — а вот это уже запрос не целевой и здесь минусовать нужно не одно слово, а целое предложение, чтобы по первому запросу рекламироваться, а по второму — нет.
Плохая проработка минус-слов ведет к «левым» кликам, сливам бюджетов, но самое главное — ведет к показам по ненужным запросам и снижению CTR
3. Один.Ключевик.Одно.Объявление. Заламинировать и в рамочку!
Да, нас, контекстологов, так учили, но сейчас этот способ не совсем правильный. Сейчас и Яндекс и Google ввели статус «мало показов» и совсем маленькие запросы теперь нельзя полностью вписать в заголовок и текст объявления. Поэтому приходится группировать.
Но можем вас успокоить — у конкурентов так же 😉
Существует много обучающих курсов, где ведущий скурпулезно показывает как он берет ключевики с частотностью от 1 до 5 и пишет под каждый уникальное объявление. Давайте будем честными, в 1%, ну максимум 2%, случаев низкочастотные ключи дают адекватный результат; если учитывать затраченные ресурсы на настройку, бюджеты на всю низкочастотку… Мы к тому, что нововведение ничего особо не изменило. Кроме количества работы для исполнителей по настройке одной кампании.
Что мне делайть с этой информацией?
Аналитика ключевых слов, минус-слов, объявлений — частично, анализ эффективности контекстной рекламы. Который поможет ответить на вопросы, что точно возникнут у вас, как у заказчика: «Как сделать лучше\дешевле\быстрее?»
