10 июля 2018

Что такое лиды и лидогенерация?

7 минут на прочтение

Лидогенератор это кто такой?

В большинстве случаев, под термином «лидогенерация» подразумевается процесс конвертации посетителей веб страницы в потенциальных покупателей. Соответственно, лидогенератором можно назвать эту самую страницу. Её еще называют лид-магнит, а лидогенератором обзывают человека, который приводит в бизнес лидов. В этой статье мы разберемся с этими и еще с некоторыми похожими терминами.

загадка

Лид и генерация лидов

Современному бизнесмену, использующему Интернет в попытках разобраться в теме лидогенерации, легко запутаться. Лидами называют и переходы на сайт, и заполнивших корзину пользователей, и комьюнити в сетевой игре. Есть одно правильное определение, по нашему мнению:

Лид — контакт потенциального клиента

McGregor

Мы занимаемся продажами через Интернет, у нас есть лендинг со всей информацией о продукте, есть форма обратной связи, которой пользуется посетитель, контакт пришел, лид получен. Очень вкратце, только что вы ознакомились с процессом генерации лидов.

Инструменты лидогенерации

Что нам нужно, чтобы получить данные потенциального клиента? Сам термин «лидогенерация» обрел популярность благодаря Интернету, поэтому смотреть будем через призму интернет-маркетинга.

Web-ресурс

Лендинг, интернет-магазин, многостраничный сайт, трейдерская платформа — нам для получения контактов нужен сайт, где посетитель сможет сконвертироваться в лида, используя форму обратной связи.

Трафик

У нашего веб ресурса должны быть посетители. Здесь инструментов может быть много: социальные сети, баннерные, тизерные сети, контекстная реклама. Все зависит от целей и концепции проекта, геотаргетинга, бюджетов и от навыков лид-менеджера.

Стратегия

Для эффективной лидогенерации недостаточно просто странички в Интернете и трафика из какой-либо сети. Нам понадобится наилучшая страничка, которая разрабатывается на основе анализа аудитории проекта, анализа конкурентов, ниши бизнеса, рынка в целом и самого бизнеса, куда будут генерироваться лиды. Аналогичным образом должен быть настроен трафик.

попал в ЦА

В этом материале мы не станем углубляться в стратегию продвижения проектов. Ведь чаще всего бизнесмену интереснее заказать лидогенерацию «под ключ».

Лидогенерация под ключ

Это такой вариант сотрудничества, при котором агенство лидогенерации:

  • Анализирует бизнес клиента
  • Проводит анализ аудитории
  • Изучает конкурентов
  • Разрабатывает стратегию генерации лидов
  • Создает веб ресурс
  • Настраивает трафик
  • Получает лидов
  • Следит, анализирует, дорабатывает

Вот это да

Заказчику остается только выбрать компетентное агентство, с которым он сможет работать на комфортных условиях, а условий может быть много и все разные.

Сегодня мы можем найти множество УТП по лидогенерации, нет смысла их все описывать. Рассмотрим пару самых классических вариантов взаимодействия бизнеса с лид-менеджером.

Оплата за лиды

Это когда исполнитель говорит заказчику: «Я буду отдавать тебе 100 лидов в месяц по цене $10 за штуку«.
И всё, заказчик ничего не знает о сайтах, источниках трафика, стратегиях. Есть цена за лид, эти самые лиды тоже присутствуют, всё просто.

При этом может быть уйма вариантов договоренностей лид-менеджера и заказчика. Сайт и рекламные кампании могут передаваться или нет. Исполнитель может работать по предоплате: «Я хочу получить предоплату за 100 лидов и обязуюсь их привести в течении такого-то времени«. Какой договор заключили, так и работаем.

ВАЖНО! Примечание:

Компетентное агентство лидогенерации никогда не начнет работу так сразу, так просто. И лид-менеджер никогда не скажет вам точную цену одного лида при первом разговоре. Если что-то подобное происходит, то это повод задуматься о правильности выбора исполнителя. Толковый лидогенератор проведет с заказчиком несколько этапов брифинга, узнает все возможное и невозможное о бизнесе заказчика, о рынке, о конкурентах, проведет тестирование и только потом будет вести речь о заключении договора.

Генерация лидов с оплатой за настройку

Более популярный вариант, где заказчик участвует во всех этапах разработки сайта и совершает оплату за разработку, а не за лидов. Аналогично с трафиком: оплата за настройку и ведение рекламных кампаний. Так заказчик является владельцем и сайта и рекламных кампаний, имеет к ним доступ.

Примечание из предыдущего пункта здесь остается в силе.

Залог успешной лидогенерации «под ключ»

Допустим, вы попробовали сгенерировать контактов потенциальных клиентов самостоятельно и потерпели фиаско.

фиаско, братан

Тогда вы решили обратиться в маркетинговое агентство. Об этом мало кто говорит, но даже в этом случае есть шансы слить бюджеты, не получив адекватное количество лидов…

Мы подготовили 5 советов, чтобы этого избежать.

1. Правильно выбрать подрядчика

Цена и сроки — важные критерии. Но, мы считаем, наличие успешных кейсов является куда более важным поводом обратиться в то или иное агентство. Опыт, владение темой, что вы увидите или не увидите в общении, компетентность — лучше выбирать по этим параметрам.

2. Если выбор был сделан правильно, то к чему недоверие?

Этап брифинга проводится не просто так. Это самое время и для исполнителя, и для заказчика, чтобы задать все вопросы, которые есть. Исполнитель не убедил — задавайте вопросы. Раз уже сделали выбор — доверяйте. Залезая в каждый текст, предлагая правки в дизайне, которые никак не влияют на суть, но забирают время, вы осложняете работу обеих сторон.

3. Подрядчик, он как доктор, как священник…

В смысле, если у вас есть ценная информация, поделитесь ею. Вас будут расспрашивать о конкурентах, об особенностях продукта и аудитории. Не стоит думать: «Я вам плачу, вот и проводите свои исследования и анализы». Вы с исполнителем работаете на общий результат — прибыль для вашего бизнеса.

доктор

4. Первая неудача не должна приводить к рубке концов

Из первых переходов на сайт в вашу CRM-систему не посыпется несчетное количество заявок, так вполне может быть. Лучшее, что можно сделать, это проанализировать, подумать о причинах неудачи, исправить и протестировать еще раз.

5. Успех не должен приводить к стоянию на месте

Допустим, из первых переходов заявки все идут и идут, останавливаться не собираются. Это не повод игнорировать другие источники трафика. Эти каналы продвижения крайне непостоянны, вам всегда нужно пробовать что-то новое, играть на трендах, не упускать возможности.

Заказать лидогенерацию

Теперь, когда мы определились с тем, что такое лидогенерация и вы считаете, что это как раз то, что нужно вашему бизнесу, предлагаем узнать о том, как мы, в KRAB Marketing Agency, подключаем генерацию лидов в бизнес 😉

Пишите, звоните — мы поможем.

Тысячи лидов вашему бизнесу, здоровья менеджеру, который будет их обзванивать!

(Visited 246 times, 4 visits today)
Денис Ленский
Маркетолог
1 звездочка2 звездочки3 звездочки4 звездочки5 звездочек (3 голос, средний бал: 5,00 из 5)
Загрузка...
Рекомендуем вам похожие статьи
Комментарии
Подпишитесь на канал Цепкие Клешни в Telegram
 
Будьте в курсе актуальных новостей по маркетингу, продажам и полезным инструментам

 
close-link