13 июня 2018

Как настроить ремаркетинг: 5 рабочих стратегий

5 минут на прочтение

Ремаркетинг, это как?

Ремаркетинг (и ретаргетинг туда же) — показ рекламных объявлений аудитории, которая уже посещала страницы вашего сайта. Например, если вы продаете смартфоны и гаджеты, то всем, кто делал заказ на смартфон, можно показывать рекламу наушников, или запускать аналогичные кампании на другие товары, зависит от того, как настроить ремаркетинг.

динамический ремаркетинг

Пример 1: динамический ремаркетинг Facebook

Вы должны знать как настроить ремаркетинг

В этом материале мы не будем уделять внимания тому, как настроить ремаркетинг технически. Мы опишем несколько стратегических моментов, которые мы успешно внедряли в рекламные кампании наших клиентов

ремаркетинг гугл адвордс

Пример 2: ремаркетинг Google для автошоу

Стратегия «По всем без разбора!»

Чем больше у базы ремаркетинга целевых сегментов (по-русски: чем больше вы разделили базу на «эти купили смартфон Samsung», «эти купили айфон x» и т.д.), тем больше у ваших объявлений будет кликабельность, рейтинг и тем меньше можно ставить цену за клик.

Есть и случаи, когда логичнее рекламироваться на вообще всех, кто когда-либо бывал на вашем сайте. Например, вы завели линейку товаров, которой раньше не было, или разработали супер-предложение, которое действует на все заказы, или вы ввели программу лояльности…

ретаргетинг вконтакте

Ремаркетинг, пример 3: ретаргетинг ВК для выставки авто Drift EXPO

В подобном случае самым правильным решением будет взять базу всех, кто был на вашем сайте за последние 6 месяцев и рекламироваться на них.

Стратегия «корзина-брошенка»

Если у вас интернет-магазин или сайт, где целевое действие состоит из нескольких шагов, то у вас в любом случае будут пользователи, которые сделали первые шаги, но до финиша так и не дошкрябали.

Они передумали, увидели конечную цену, приуныли и убежали, а может их кто-то отвлек и они забыли про заказ, а может свет выключился? Не важно. Факт в том, что вкладывая деньги в погоню за такими клиентами, задумавшись над тем, как настроить ремаркетинг, вы останетесь в плюсе.

Собирайте корзины-брошенки в отдельный список ремаркетинга, создавайте для них правильные баннеры и вперед! Если разработаете специальное предложение для этого случая, цифры будут больше.

Ремаркетинг google adwords

Пример «корзина-брошенка» 4: ремаркетинг Google Adwords

Стратегия «Смотри: вот столько ты потеряешь через пару дней»

Мы, люди, очень остроумны, эрудированы, прозорливы, особенно постфактум. Провели, например, переговоры с клиентом и при анализе разговора понимаем: вот здесь сказал бы вот это и был бы молодцом. Это работает и с покупками товаров.

У многих сработает любопытство и они захотят узнать что же там такого закончится через какое-то время. Проверьте сами, 100% кликабельность такой ремаркетинговой кампании будет самой высокой. Плюс, вы напомните о дедлайне тем клиентам, которые решили отложить покупку.

Что такое ремаркетинг ВК

Пример 5: как настроить ремаркетинг с дедлайном

Сухая стратегия работы с эмоциями

Человек он вообще эмоциональный. Даже если вы гвозди продаете, ваша аудитория все равно эмоциональна. Важно знать кто ваш клиент и какая графика вызывает у него эмоции.

«С этой сумкой мне все подруги завидуют». «Вы ушли, наш сайт скучает по вам». «Без вас наш семинар уже не тот». «Нельзя же так просто бросать корзину».

ремаркетинг фейсбук

Пример 6: ретаргетинг ВК для выставки японских авто

Стратегия «Малиновый пиджак»

Вы же знаете, кликабельность ваших баннеров стремится к нулю со временем. Это логично, ведь людям просто надоедает смотреть на одни и те же картинки, а уж тем более клацать по ним. Со временем к вашим баннерам вообще будут относиться, как к части дизайна сайта. Внезапное и кардинальное изменение дизайна поспособствует пробиванию слепой зоны!

ремаркетинг адвордс

Пример 7: ремаркетинг в google adwords

Но помните, увеличить кликабельность не равно увеличению целевых визитов. Слишком креативный баннер привлечет совсем всю аудиторию, даже ту, которая уже приняла решение не в вашу пользу.

Что еще важно знать о ремаркетинге

  • Самая частая первая реакция у людей: «Нет». Что делает ремаркетинг постоянно актуальным инструментом.
  • Человеку интересней возвратиться не на тот же сайт, где он уже был, а на тот же сайт плюс плюшка. Давайте эту плюшку в виде дедлайна, спецпредложения, бонуса, акции.
  • Люди разные, но не совсем. Сегментируйте базу ремаркетинга, делайте разные предложения, но не увлекайтесь, часто хватает разницы в одно слово на баннере для разных сегментов.
(Visited 105 times, 7 visits today)
Егор Кольнобрицкий
CEO & Founder
1 звездочка2 звездочки3 звездочки4 звездочки5 звездочек (2 голос, средний бал: 5,00 из 5)
Загрузка...
Рекомендуем вам похожие статьи
Комментарии
Подпишитесь на канал Цепкие Клешни в Telegram
 
Будьте в курсе актуальных новостей по маркетингу, продажам и полезным инструментам

 
close-link