Анализ ключевых слов и сайтов-конкурентов для руководителя

Для чего руководителю проводить анализ ключевых слов?

Есть ТОП-менеджер и есть у него задача: сделать анализ ключевых слов, оптимизировать сайт под целевые запросы. Как правило, он предпочтет не углубляться в эту тему. Он будет искать подрядчика, ставить перед ним задачи, требовать отчеты, исходя из которых будет принимать решения.

Поисковая оптимизация это сложная тема. Сложна она тем, что алгоритмы работы поисковиков меняются часто и быстро. Именно поэтому SEO многие обзывают «танцами с бубном» и т.п. Конечно, проще найти человека, который «в теме» и сотрудничать с ним.

Но согласитесь, когда заказчик обладает хотя бы минимумом знаний по анализу ключевых слов, проводит анализ сайта-конкурента на ключевые слова, тогда и задачи ставятся правильнее, и контроль качества присутствует.

Тем более, что далее вы увидите простой способ анализа ключевых слов и сайтов-конкурентов, на который уйдет не более 30 минут.

Анализ сайта конкурентов и ключевых слов по теме: что можно узнать?

1. Как и что ищет целевая аудитория
2. Что спрашивают чаще, что реже
3. Как конкуренты отвечают на запросы аудитории
4. Как ответить лучше конкурентов

Анализ ключевых слов на примере

Например, я руководитель школы английского языка в Киеве. Мне нужно проанализировать запросы «курсы английского языка в Киеве».

Итак, задачи:

• Собрать список целевых запросов
• Узнать конкурентность этих запросов
• Частоту
• Проанализировать конкурентов

Сбор ключевых слов для анализа

Для этого мне нужно собрать как можно больше поисковых запросов. Специалисты используют софт по типу keycollector, но я воспользуюсь более легкодоступными средствами.

Планировщик ключевых слов Google Adwords

Заходим adwords.google.com

Создаем новый аккаунт или входим в существующий. Попадаем на такую страничку:

Нам нужно нажать на ключ, в выпадающем списке выбрать «планировщик ключевых слов» из раздела «планирование».

Меня интересует «поиск новых ключевых слов». Вводим основной ключевик: «Курсы английского языка». И нажимаем на кнопку «начать».

Итак, перед нами новая красивая страница, где все ясно и не ясно одновременно. Пойдем по порядку.

Первое, что нужно сделать, это поставить правильное местоположение. Я из Украины, поэтому в аккаунте по дефолту стоит гео «вся Украина». Меняем на Киев (можно на Киев и область).

Правее от «Местоположение» видим настройку «Язык». Раньше планировщик позволял сразу собрать ключевиков по нескольким языкам, но с новым интерфейсом это приходится делать отдельно для каждого языка.

Возьмем украинский язык и увидим примерно такое же кол-во запросов, как и для русского.

Собираем ключевые слова на всех нужных нам языках и кликаем на кнопку «скачать варианты ключ. слов»

Обзор ключевых слов

Теперь из скачанного стога сена нам нужно найти несколько иголок. Это проще сделать, если нашему стогу придать опрятности.

Список ключевиков находится в csv-файле, открывать который я буду через Excel. Видим такую страшную картину:

Теперь нужно привести этот список в менее странный и более понятный вид.

1. Первые две строки можно удалить
2. Столбец А растягиваем так, чтобы видеть все ключевые слова
3. Min search volume, Max search volume, Competition, Top of page bid (low range), Top of page bid (high range) — Это все столбцы, которые нам нужны. Оставшиеся столбцы удаляем нещадно.
4. Все столбцы выравниваем по левому краю
5. Ctrl+A и ставим читабельный размер шрифта

Уже не так страшно.

Если вы качали несколько файлов по одному ключу на разных языках — совместите их в один файл. Если основной ключевик для поиска отличался — удобнее работать в разных файлах, а совмещать уже готовый результат (об этом ниже).

Да, на счет столбцов, которые мы оставили:

• Min search volume, Max search volume показывает от столько и до скольки раз в месяц пользователи выполняли поиск по отдельному запросу в среднем за последние 12 месяцев (настройку временного периода можно менять при сборе ключевиков). Планировщик будет показывать вам точную цифру, если вы уже расходовали рекламные бюджеты в своем аккаунте. Для новых аккаунтов показывается «от» и «до».
• Competition — показатель конкуренции. Соотношение кол-ва рекламодателей в AdWords к кол-ву запросов по конкретному ключевику. Опять же, для новых аккаунтов точных цифр нет.
• Top of page bid (low range), Top of page bid (high range) — минимальная и максимальная ставка для показов вашего объявления в Google AdWords на первой странице. Она нам нужна просто для понимания дороговизны ключевиков.

Отсев ключевых слов

846 ключей только на русском языке… Они все мне нужны? Конечно нет. Мне для быстрого анализа нужны только верхушки с этой пасочки. Увы, но мне придется пройтись по всем строкам и найти самые интересные запросы. Рутинно, но а что вы хотели? Большинство работы с трафиком это рутина.

Чтобы не растягивать статью слишком сильно я возьму для примера 10 вот таких слов:

Можно брать больше, 20, 30… Все зависит от времени.

ВАЖНО: именно в процессе отсева ключевиков вы увидите что ищут люди и как часто они это делают. Какие ваши конкуренты самые популярные, какие услуги чаще всего спрашивают и т.д. В общем, весьма полезная информация.

Смотрим конкурентов по каждому ключевому слову

Вбиваем каждый ключ в поисковую строку и ТОП-10 конкурентов detected!

Для 10 ключевиков стоит смотреть первую троицу конкурентов (они будут повторяться), для быстрого анализа.

Вот еще парочка «секретных» приёмчиков:

• Вводим в строку поисковика: » intitle:»курсы английского языка» «. И видим количество страниц, у которых в заголовке есть наше ключевое слово.
• Вводим: » inanchor:»курсы английского языка» «. Видим страницы, на которые ведут ссылки и в тексте этих ссылок есть наш ключ.
• Если использовать эти два оператора одновременно, то можно узнать приблизительное количество реальных конкурентов

Можно проделать аналогичные действия, вводя ключевое слово на украинском языке.
Вводя запрос без кавычек, без оператора, вы увидите вверху страницы ссылки с пометкой: «Реклама» — это тоже ваши конкуренты и если вы видите в рекламе регулярно одни и те же домены, то, логично, что к ним заходят и покупают.

На что смотрим, анализируя конкурентов

Специалист по SEO-оптимизации смотрит на кол-во текста на странице, на % вхождения ключевого слова, PR и т.д., вам это не очень нужно. Вам куда интереснее:

• Во-первых, смотреть на правильного конкурента. Это важный пункт. К нам часто обращаются с просьбой настройки трафика на лендинг и выдают список конкурентов, которых я не могу найти ни в ТОП-20 поисковой выдачи, ни в контексте. Важно понимать, что пользователь, который ищет какой-то товар или услугу в интернете, открывает сразу несколько сайтов из ТОПа. Умный подход: смотреть на актуальный ТОП и думать над тем, как сделать лучшее предложение среди тех, которые на данный момент актуальны.
• Структура страницы. Что за чем идет, как пользователя подводят к действию.
• УТП конкурента. Рекомендую даже выписывать конкурентские УТП, так будет проще разработать свое предложение.
• Прочитав конкурентскую страницу, выпишите возражения, которые возникли у вас при прочтении. И вспомните о них, разрабатывая свою страницу.
• И главное: думайте над тем, как выделиться среди предложений конкурентов.

Теперь вы знаете с чем имеете дело!

Вы умеете смотреть что и как часто ищет ваша аудитория. Умеете находить правильных конкурентов. Знаете в какую сторону двигаться, чтобы стать лучше тех, кто сейчас в ТОПе.

Применяйте эту информацию правильно и получайте результат!