Как привлекать больше денег и клиентов, чем конкуренты
Конечно, тема бездонная и одним постом тут не отделаешься…
Но сегодня я хочу поделиться тремя фундаментальными советами, которые сделают твой продукт успешнее и более покупаемым. В большей степени, они касаются ниши предоставления услуг. Но всем, кто продает товары, они также подходят и могут быть успешно внедрены.
Премиум цена за премиум услугу = большая прибыль
Все просто. Не строй бизнес, который будет конкурировать с другими игроками по цене. Путь демпинга – утопичный. Ты же не хочешь стать поставщиком с наименьшими затратами, т.к. нужно будет экономить на качестве. Это битва, которую ты никогда не выиграетшь. Плюс более низкие цены приводят к привлечению проблемных клиентов.
Думай о своем бизнесе, как о бутик-агентстве. Ты предоставляешь услуги высшего качества для определенных клиентов, которые любят и ценят твой продукт. Ты нанимаешь только лучших подрядчиков, предоставляешь лучшую поддержку и используешь лучшие технологии.
Люди с радостью готовы платить больше, чтобы получить лучший сервис, который будет надежным, стабильным и беспроблемным. Ты обеспечиваешь качество и облегчаешь им жизнь.
Не поддавайся соблазну понизить цену, чтобы получить клиента.
Путь к доминированию лежит через нишевание
Другим ключевым отличием является узкая специализация. Ты позиционируешь свое предложение как нечто уникальное, ориентированное на конкретные потребности на рынке.
Например, можно предоставлять юридические услуги широкого спектра и тогда тебе придется конкурировать с десятками гигантов. А когда у тебя будут спрашивать: «А чем ты лучше?» – аргументировать будет сложно.
Лучше уйти в какое-то одно направление.
Например, юридические услуги для нерезидентов (приглашение, вид на жительство, разрешение на трудоустройство). Или помощь в регистрации предприятия.
Тебе будет намного проще стать одним из лучших, если сегмент будет узким.
Твоя работа состоит в том, чтобы узнать максимум о своем рынке и превратить твой продукт в узкую нишу. А затем убедиться, что все твои маркетинговые материалы усиливают эту специализацию.
Умный маркетинг
Еще одно преимущество, к которому необходимо стремиться – это эффективный маркетинг.
Каждый раз, когда мы начинаем работать с новым клиентом, мы проводим анализ его рынка и конкурентов. Мы проанализировали более сотни различных ниш и направлений. И знаешь что объединяет их всех?
У 95% игроков рынка очень слабый маркетинг.
Почти в каждой нише есть 1-2 крутых игрока, парочку посредственных и всё.
Остальные – аморфные продукты без каких-либо признаков позиционирования и брендинга.
Изучай и используй возможности проверенных стратегий и методов интернет-маркетинга. Даже простые вещи, такие как хороший копирайтинг, убедительные примеры и персонализация, представленные на твоем сайте, могут иметь огромное значение.
Да, потребуется время и ресурсы, но умный маркетинг – это мощный инструмент. Большинство людей слишком ленивы или не дальновидны.
Но это же не про тебя?
Раз ты читаешь этот текст, значит ты стремишься развивать свой бизнес и осваивать новые инструменты для эффективного продвижения 🙂
Скорее всего, прочитав этот материал ты подумаешь: «Ничего нового».
Но задумайся, а что из этого ты используешь? Если все три пункта – гарантирую, что у тебя успешный проект. А если нет – так может уже пора перейти к действиям?
Поставь «+» в комментариях, если материал был для тебя полезным