6 июня 2019

Маркетинг влияния: как малому бизнесу сделать кампанию, которая взорвет продажи

5 минут на прочтение

Почему маркетинг влияния в тренде и как использовать его эффективно?

В качестве ликбеза. Маркетинг влияния (Influence-Marketing) — это инструмент продвижения продукта с помощью лидеров мнений (звезд, блогеров, публичных личностей).

Еще в 2017 году бюджеты на интернет-рекламу по всему миру превысили оборот телевизионной рекламы. И с каждым годом отрыв увеличивается. Оно и понятно. Ролики, которые демонстрируют счастливых обладателей авто, часов, или поедателей вареников, все меньше цепляют аудиторию. 

Люди устали от навязчивых предложений и доверяют тем, кого знают. 

По информации Института общественного мнения Анкетолог, 60% аудитории доверяют информации, полученной от блогеров. Такие интеграции не выглядят как реклама в привычном виде. Скорее, как рекомендация, дружеский совет от человека, которому ты доверяешь.

Поэтому маркетинг влияния становится все более популярным.

Делюсь пятью лайфхаками, как можно эффективно использовать influence-маркетинг в твоем бизнесе

Не ставь во главу угла количество подписчиков

Совсем не обязательно идти к Дудю или Тимати. Работай с так называемыми микро-инфлюенсерами (10-20 тыс. подписчиков) и инфлюенсерами (до 100 тыс.). У них как правило активная и лояльная аудитория. При правильном подборе они будут давать очень крутой результат. Возраст, интересы и социальные показатели его ЦА должны совпадать с твоими. 

комментарии и отзывы

Смотри, чтобы у блогера было много комментариев и репостов. Не поленись и почитай их. Если там одинаковые реакции, или коменты от ботов — то аккаунт накручен. Запроси у блогера статистику. Используй сервис LiveDune, он предоставляет неплохую аналитику социальных сетей.

Начни с тех, кто готов поработать бесплатно

Есть огромное количество блогеров с аудиторией около 5000 подписчиков, которые сделают тебе рекламу бесплатно.

Пару месяцев назад, наш клиент, у которого сеть пиццерий по Украине, открывал заведение в Умани. Мы нашли 15 таких местных блогеров, пригласили их с друзьями и пообещали угостить тремя пиццами и напитками. Все 15 с радостью согласились, сняли сториз и сделали пост о том, что в Умани открылась классная пиццерия. Клиент получил +1200 местных подписчиков в свой Инстаграм.

Местные «звезды» не избалованы вниманием. Угости их, подари что-то, удиви. Им будет очень приятно и они легко согласятся прорекламировать твой продукт.

Кстати, такие подарки классно работают и с селебрити. Но тут важно все красиво обыграть. Чтобы это не выглядело, типа: «вот тебе подарок, а ты прорекламируй». Удивляй, делай для них приятные сюрпризы без каких-то обязательств и они сами расскажут о твоем продукте. Но это не точно :)))

Сделай свою интеграцию нативной

У ТОПовых лидеров мнений есть целая команда, которая участвует в процессе подготовки рекламы. Сценарист, режиссер, копирайтер, оператор, монтажер и т.д. Все они трудятся над тем, чтобы максимально органично впихнуть твою рекламу, сделать это оригинально и не напряжно.

Но у 95% остальных блогеров нет такой возможности. А большинству из них вообще безразлично, как зайдет твоя реклама. 

Поэтому, ты должен все придумать сам. Крутую идею, которая перерастет в подробный сценарий. Подстроить материал под потребности конкретной аудитории (терминология, обороты, шутки, манера). Главная цель нативной рекламы — дать пользователю действительно качественную и полезную информацию, которая не будет мешать ему проводить в интернете время, как он хочет.

Тогда твоя реклама принесет максимально крутой эффект.

Пусть твои клиенты продвигают твой бизнес

Привлекай своих клиентов рекламировать твой продукт. Дай им скидку или подарок за отзыв на площадке (google, yandex, otzovik, irecommend и т.д.). Пусть они напишут о тебе в своих соц. сетях. Проводи разные акции, реферальные программы и т.д.

А если ты сюда подвяжешь геймификацию — будет супер результат.

Например, мы уже три года делаем все запуски для Ready to Race. В этом году, в рамках их фестиваля по дрифтингу, Drift Expo, мы запустили интересную активность.

Чтобы принять в ней участие, нужно было оставлять больше комментариев и лайков всем нашим постам. Разработали систему баллов. За комментарий — 1 балл, за лайк 5 баллов, за лайк в числе первых 15 человек — 20 баллов и т.д. Каждую неделю подводим итог. Победителям — бесплатный билет на ивент. Мы подарили 12 билетов за все время. А в результате, охват и вовлечение выросли на 30% по сравнению с прошлым годом.

Выходи за рамки соц. сетей

Youtube, Instagram и Facebook — это конечно хорошо. Но есть и другие площадки. Особенно, если у тебя узкоспециализированный продукт.

Например, форумы, блоги, площадки. А ведь там можно найти твою прямую аудиторию, которая готова покупать. Если у тебя локальный бизнес — активничай на форуме своего города. Женские, финансовые, юридические, медицинские, строительные, автомобильные… Все это площадки, где можно и нужно работать. 

Создавай ветки, работай с лидерами мнений, закупай рекламу и т.д. Чтобы найти лучшие форумы по своей тематике, используй  http://forumrate.ru/. Там отличная аналитика и статистика.

Маркетинг влияния — это отличный инструмент для привлечения новых клиентов и удержания старых.

Как ты понял, тут есть много разных форматов и особенностей. Экспериментируй, делай креативные интеграции, ищи перспективные площадки и ты удивишься, насколько это эффективный вид продвижения.

Может у тебя есть интересный опыт, или наоборот, ошибки, которые ты допустил при работе с блогерами. Поделись в комментариях — будет ценно!

(Visited 52 times, 8 visits today)
Егор Кольнобрицкий
CEO & Founder
1 звездочка2 звездочки3 звездочки4 звездочки5 звездочек (1 голос, средний бал: 5,00 из 5)
Загрузка...
Рекомендуем вам похожие статьи
Комментарии