14 мая 2019

Эффективный контент-маркетинг. Стратегия и полезные советы

10 минут на прочтение

Как внедрить эффективный контент-маркетинг в бизнесе

В последнее время контент-маркетинг занимает лидирующие позиции в сфере digital. Реклама становится все более автоматизированной, но цена на нее продолжает расти. Все труднее подстраиваться под алгоритмы соцсетей, которые регулярно меняются, а конкуренция стремительно растет.

Несмотря на это, люди по-прежнему ищут нужную информацию в соцсетях, смотрят видеоролики и читают посты. В центре внимания – только полезный и высококачественный контент.

Именно поэтому раскрутка через посты – неотъемлемая часть стратегии предприятия. Подробнее о контент-маркетинге далее в статье.

Что из себя представляет контент-маркетинг?

Прежде чем ты ознакомишься с особенностями продвижения, коротко о контент-маркетинге. В дословном переводе это понятие означает наполнение или содержание. Именно контентом и наполняется интерфейс: текстами, видеороликами, картинками, анимированными изображениями, информационной графикой, подкастами и т.д. Это определение довольно разностороннее, оно включает в себя разные виды материалов, которые применяют интернет-пользователи.  

Контент-маркетинг – это раскрутка с помощью контента. Иначе говоря, ты не просто так создаешь определенный текст, а пишешь его для повышения роста продаж, узнаваемости либо же для привлечения потенциальных пользователей.

Как это действует? Допустим, ты предложил какую-то ценную услугу или товар бесплатно. Это позволит тебе улучшить доверие пользователей и превзойти своих конкурентов. Это всего лишь один фактор. Очень часто люди нуждаются в помощи, рекомендациях, окрылении или в обычных развлечениях. И сегодня все это они находят при помощи всемирной паутины.

Полезный и занимательный контент зачаровывает, привлекает к себе много внимания и даже может стать зависимостью (к примеру, сериальные фанаты). Когда его созданием занимается именитый бренд, он за короткий срок получает неимоверное количество верных поклонников. Причем естественным путем, без устаревших приемов рекламы и умопомрачительных скидочных предложений.

Стратегия контент-маркетинга

Если ты хочешь взять максимум пользы от контент-маркетинга для своей компании, тогда тщательно поработай над стратегией.

Осуществляй подготовку следующим образом:

  1. Сформулируй задачу. Ответь для себя на вопрос: что ты хочешь получить от контента? Распиши все в числах, чтобы можно было понять, будет ли эффективным контент-маркетинг. В то же время ориентируйся на средние показатели каналов, на которых собираешься продвигать свои материалы.
  2. Сделай привязку контента к путешествию заказчика. На всех стадиях воронки продаж люди нуждаются в различной информации. И этим фактом не следует пренебрегать. Цель ознакомительного контента – накапливать просмотры и представлять бренд, а публикаций для просвещенных пользователей – активизировать продажи.
  3. Определись с методами раскрутки. В наше время, когда кругом море различной информации, просто создавать хороший контент – очень мало. Важно умение его продвигать. Для этого выбери наиболее подходящую платформу для рекламы.
  4. Сформируй контент. Проведя подготовительную работу, определив цели и задачи, KPI, привязавшись к путешествию клиента и выбрав платформу для раскрутки, можно начинать создавать контент.  
  5. Изучи результаты. Тщательно отслеживай статистику продвижения и уделяй особое внимание наиболее успешным направлениям.
  6. Освежай контент. После публикации определенного материала на сайте или страничке в социальных сетях не забывай наблюдать за его актуальностью. Предположим, что пользователь попадает на твою статью из поисковой сети и обнаруживает устаревшую статистику за 2015 год. Он сразу же покинет сайт и больше не вздумает к нему возвращаться. Если материал активно читается и поддается актуализации, тогда раскрути его. Спустя некоторое время ты будешь удивлен в возможностях и результатах этого метода.
  7. Применяй еще раз. Допустим, ты создал интересный материал. Он становится очень популярным, но через некоторый промежуток времени о нем постепенно забывают. Для оживления полезных и занимательных материалов необходима повторная публикация. Сделай на основе текстового материала видеоролик, мультимедийную презентацию, информационный график, подкаст или мини-пост для социальных сетей. Далее продвигай созданный продукт на новых платформах. Таким образом, ты получишь максимум выгоды из одной записи и в разы сможешь расширить охват.
  8. Соблюдай определенный стиль. Эффективный контент-маркетинг невозможен без одновременного применения разных каналов раскрутки. Это заключается в том, что пользователи могут просматривать твои публикации не только в блогах корпоративного характера, но и социальных сетях или на других платформах. Необходимо при этом соблюдать стиль своего бренда, чтобы надолго запомниться и производить желаемое впечатление.

Опирайся на данную инструкцию во время планирования личной стратегии контент-маркетинга. Не забывай о главном правиле: отличный план – половина успеха.

Какова эффективность контент-маркетинга?

Пришло время перейти к главному вопросу: необходим ли для бизнеса эффективный контент-маркетинг, или это временно популярное направление, от которого никогда не дождешься желаемых результатов. Ответить на него помогут цифры, поскольку им трудно не доверять.

Стоит подчеркнуть, что контент-маркетинг – это стратегия долговременного характера. Есть, конечно, вероятность, что первый же твой пост привлечет внимание огромного количества пользователей и увеличит твои продажи. Но ты же понимаешь, чтобы достичь желаемого, нужно регулярно создавать занимательный контент. Поэтому будь настроен на постоянную и логичную работу, ведь только в таком случае ты получишь максимум пользы от контент-маркетинга.

Перейдем к конкретному случаю:

Известный маркетолог Нил Патель накопил данные более 180 предприятий, сфера деятельности которых – управление контент-маркетингом. Эти компании принадлежат различным индустриям и секторам (B2B и B2C), однако важно то, что они занимаются контентом около 10 лет. Таким образом, с помощью накопленных данных можно наблюдать действенность стратегии как на сегодняшний день, так и в перспективе.

Главный акцент во время анализа делается на блоге компании, который считается важным орудием контент-маркетинга. Как правильно и эффективно вести корпоративный блог – отдельная тема для статьи. 

Таким образом, для продуктивного управления контент-маркетингом важно запомнить следующее.

Трафик из социальных сетей постепенно уменьшается

Порассуждай, каким образом меняется действенность раскрутки в социальных сетях?

К сожалению, она становится все меньше и меньше. Это объясняется обновлениями алгоритмов, что приводит к стремительному сокращению охватов.

Если ты серьезно намерен заняться контент-маркетингом в соцсетях, хорошо подумай несколько раз. С годами попасть на эти платформы без рекламной кампании будет все труднее.

Сосредоточься на SEO

Большинство владельцев известных и крупных медиа-ресурсов и блогов расскажут, что максимальное количество трафика их компании получают именно через поисковые системы. Статистические данные утверждают, что чаще всего на него приходится более 50% посещений. 

Не менее действенными являются целенаправленные переходы (они связаны с фанатами контента, ведь чем известнее и мощнее бренд, тем их больше) и ссылки. На наиболее популярные каналы обращай отдельное внимание, не забывая при этом о прочих направлениях.

В среднем на блог приходится 60% органического трафика. С течением времени это число продолжает расти, поскольку поисковые системы активно увеличивают выдачу информативного и значимого контента.

Создай команду

На первый взгляд, контент-маркетинг – способ продвижения, не требующий никаких материальных вложений. Однако это далеко не так. Для систематического создания полезного контента необходимы квалифицированные и опытные специалисты.

Для экономии и сохранения резервов с целью перераспределения имеющихся ресурсов лучше всего работать с авторами на удаленной основе. Однако в команде должны быть люди, которые будут нести ответственность за работу всех сотрудников, удаленных в том числе. Только такой командой возможно продуктивно работать над корпоративным блогом.

Публикуй как можно больше статей

По данным Нила, в корпоративном сегменте, в среднем, публикуется 22,8 статей в месяц. Это 5,7 в неделю.

Наверняка ты замечал, что много предприятий пишут довольно подробные статьи. Для того, чтобы контент занимал максимальные позиции, его объем должен быть не менее 3-4 тысяч символов.

С другой стороны, будет неправильно полагать, что от длины контента будет зависеть его место в выдаче. Далеко не каждый профессиональный автор сможет написать больше 20 000 символов содержательного и нескучного текста. Нелегкие для восприятия и масштабные темы рекомендуется разделять на несколько публикаций.

Помимо этого, объемный контент позволит тебе привлечь больше пользователей. Согласно статистическим данным более 20% потенциальных клиентов первый раз узнает о компании через ее блог. И их количество продолжает стремительно расти.

Конверсии увеличиваются читателями

Активно читая блог, пользователь все больше и больше доверяет компании и желает совершить какие-либо действия.

Пользователи, читающие блог, с гораздо большей вероятностью могут стать твоими клиентами, нежели посетители, ни разу его не читавшие. Таким образом, не растрачивая финансы на рекламную кампанию и ведя в обычном режиме корпоративный блог, ты можешь повысить конверсию.

Не думай, что потенциальные клиенты появятся сразу же после одного поста. Чтобы привлечь больше пользователей, старайся часто создавать новые публикации.

Однако просто создавать хороший контент недостаточно, нужно побуждать читателей к определенным действиям, используя e-mail, ремаркетинг, акции, оверлеи и т.п.

Не бойся использовать новые форматы

В своих блогах компании преимущественно выбирают текстовые материалы, поэтому новичкам в начале пути очень непросто. Чтобы запомниться, пробуй прочие форматы контента: видеоролики или подкаст на сегодняшний день очень востребованы.

***

В данный момент блог становится все более действенным способом для притягивания лидов и клиентов, из-за чего не стоит пренебрегать этой стратегией.

Новичкам рекомендуется выкладывать гостевые публикации на других платформах. Это позволит привлечь больше читателей и вывести свой пост в топовые позиции.

С течением времени, увеличивая контент, читателей станет гораздо больше, а блог твоей компании займет прочные позиции, радуя положительной статистикой. Для этого достаточно всего лишь иметь терпение и талантливых специалистов.

(Visited 91 times, 93 visits today)
Юлия Скобцова
Контент-менеджер
1 звездочка2 звездочки3 звездочки4 звездочки5 звездочек (1 голос, средний бал: 5,00 из 5)
Загрузка...
Рекомендуем вам похожие статьи
Комментарии