Простой сайт приносит больше денег
Проверено на 100+ клиентах, которым мы разрабатывали сайты.
И, наоборот, сайты с крутым дизайном, но слабо продуманным контентом, обычно очень слабо продают.
У меня есть знакомый, который продавал кофейное оборудование для заведений.
Он сделал очень красивый сайт. Стильный, с очень классными визуалами и сложной анимацией. Там у него и кофе-машины перемещались и кофе дымилось и можно было посмотреть аппараты в разрезе… Этот сайт даже получил премию Site of the Day на самой авторитетной площадке awwwards.com, которая проводит рейтинги и отбирает лучшие сайты в мире.
Вот только результата — НОЛЬ. Ни одной заявки за 3 месяца.
Все потому, что он слабо проработал смысловую составляющую. Не проанализировал своего потребителя, не проработал его боли и потребности, не разместил то, что убедило бы его клиента оставить заявку. Когда он исправил свою ошибку, сделал ставку на текста и существенно упростил дизайн, в первую же неделю, при той же рекламной кампании, получил 3 заявки, одну из которых тут же закрыл.
Ниже, я приведу 10 способов, как ты можешь увеличить продажи сайта, если сделаешь его проще.
- Сделай стартовую страницу максимально лаконичной. Твоя главная страница задает тон всему сайту. Не перегружай ее лишней информации. Сделай ее простой, понятной и без всяких отвлечений.
- В первом блоке — самый яд. Это самый важный блок. Именно здесь посетитель принимает решение, интересно ли ему продолжить знакомство с твоим продуктом. Не запори его. Оптимальный вариант — это убойный заголовок и комментарий к нему. Всё. Найди самую главную проблему, которая больше всего беспокоит твоих клиентов и покажи, что ты решишь ее.
- Уменьши выбор. Закон Хика гласит, что чем шире выбор, тем больше времени нужно, чтобы принять решение. Это касается элементов навигации, меню, выпадающих списков, оформление заявки и другого функционала. Например, оформление покупки, лучше разбить на несколько этапов. Корзина → личные данные → информация о доставке. А меню сайта, без острой надобности, лучше не разбивать на несколько уровней.
- Ограничь меню в семь пунктов. В краткосрочной памяти человека удерживаются до семи предметов. Чтобы твой сайт оставался простым, делай меню максимум в 7 пунктов, лучше — меньше. С каждым последующим пунктом меню ты будешь все больше сбивать людей с толку. Также, не стоит делать сильно «ветвистое» меню с огромным количеством подкатегорий. Вся информация должна быть доступна в 1 или 2 клика.
- Используй побольше пустого пространства. Другими словами, дай своему сайту побольше воздуха. Не стоит насыщать страницы обилием текста и визуальных элементов. Во-первых, большие фрагменты текста уже давно никто не читает, поэтому пора учиться передавать мысли кратко, а во-вторых, такой дизайн создаст ощущение легкости и свободы.
- Правило трех цветов. Используй на своем сайте не больше трех цветов. Здесь также, как и в одежде. Поставишь четвертый — превратишь все в винегрет и перегрузишь клиента.
- Используй изображение вместо текста. Изображение воспринимается мозгом быстрее и проще, чем текст. Более того, они воспринимаются интуитивно понятнее и передают эмоцию. Но это, не значит, что сайт теперь нужно превратить в фотоальбом. Применяй разум и используй фото для усиления текста — это классно работает.
- Убери лишнюю информацию, которую не используют посетители. Если люди игнорируют какой-то раздел, или блок на сайте — убери их (разделы, а не людей, естественно). Эту информацию можно получить из Яндекс Метрики, или Google Analytics. Карта кликов, скролинга и вебвизор тебе в помощь.
- Скажи нет рекламе. Если доход от рекламы не основной доход твоего сайта — убери ее. Реклама усложняет интерфейс, заставляет отвлекаться да и попросту может бесить посетителя.
- Тестируй. Это, пожалуй, пункт, который по значимости должен стоять первым. Каждая аудитория по-разному реагирует на дизайн, цвета, образы, призывы к действию и т.д.
Ты должен постоянно тестировать элементы, чтобы найти тот оптимальный контент, или форму подачи, которые помогут увеличить продажи сайта.
Вспомни фразу «все гениальное — просто», внедряй мои советы и твои продажи вырастут.