В каких ситуациях лучше использовать продающий лендинг пейдж?
Даже если вы обратились в хорошее маркетинговое агентство, вам, как заказчику, будет полезно узнать несколько важных моментов о Landing Page. Это нужно, чтобы наверняка понимать, в каких ситуациях использовать сайт, в каких продающий лендинг пейдж, а в каких и то, и другое.
Landing Page – одностраничный сайт, основная задача которого — извлечение контактных данных потенциальных клиентов с их последующей передачей менеджерам по продаже.
Можно сказать и еще короче. Идеальный лендинг должен заинтересовать клиента и получить его контакт, дальше остается лишь работа менеджера по продажам, и закрытие сделки.
Стоит упомянуть одну из самых распространенных ошибок, совершаемых клиентами, которые ожидают резкого повышения продаж от использования подобного типа сайтов. У вас, конечно, могут купить “в лоб”, но лучше, когда присутствует хороший прогрев аудитории, или более дешевый товар, чем у ваших конкурентов.
Судите сами и оценивайте свою конкретную ситуацию, принимая во внимание плюсы и минусы лендинга и многостраничного сайта:
- Конверсия Landing Page из посетителя в контакт выше, чем у обычного сайта.
- У лендинга больше заявок, но меньше действительно заинтересовавшихся. У сайта, наоборот, заявок меньше, но количество клиентов может быть существенно больше.
- Информация на лендинге излагается более сжато и тезисно, на сайте – более глубоко и развернуто.
- Landing Page создать намного быстрее и проще, чем обычный сайт.
- Важный момент – лендинг сайты сложнее продвигать с помощью SEO.
- Как правило, у аудитории больше доверия вызывает обычный сайт, чем Landing Page.
Разберем преимущества и недостатки типов сайта в разных сферах бизнеса.
Сфера услуг
В сфере услуг чаще всего применяют именно лендинг. Это связано с тем, что фирме, предоставляющей услуги, намного удобней воспользоваться ресурсом в виде визитки. Контента в данном случае нужно немного, в крайнем случае можно воспользоваться рассылкой с полезной информацией и новинками. Идеальный лендинг справляется с этой задачей намного лучше, чем более громоздкий обычный сайт.
Если вы предоставляете несколько услуг, лучше сделать для каждой отдельный лендинг. Такой подход способствует более широкому привлечению потенциальных покупателей на ваши ресурсы.
Торговля оптом
Что касается оптовой торговли, то эффективно использовать оба варианта вместе. задействуя лендинг и обычный сайт одновременно, вы достигаете сразу нескольких целей. Вы аккумулируете потенциальных клиентов при помощи Landing page, а в последствии ими уже будут заниматься менеджеры по продажам.
Сайт, благодаря содержанию подробной информации о товарах, подробному описанию позиций и ценовой политики, может быть очень полезен. Возможность аккумулировать акционные предложения, скидки, привлечет множество потенциальных покупателей, привыкших искать выгодные варианты самостоятельно.
Розница
При торговле в розницу использование лендинга малоэффективно. Потому что на одностраничном сайте очень сложно разместить большое количество наименований, характеристик продаваемых товаров. Более того, такая платформа продаж не будет привлекательна для покупателей и не будет вызывать их доверия.
В свою очередь, обычный сайт, благодаря возможности разместить на нем подробную и полезную информацию по каждой позиции, подходит для этого как нельзя лучше.
Еще раз выделим основные моменты, в каких случаях лучше использовать Landing Page:
- Вы только открываете компанию и стремитесь как можно быстрей начать работу и получить заявки от клиентов.
- Одностраничный лендинг, стоимость которого невысока, позволит сэкономить на первых порах, без особого ущерба для развития бизнеса.
- Даже если вы — крупная фирма, часто возникает ситуация, когда полезно выделить предоставляемой вами услуге отдельный сайт со своей отдельной клиентской базой.
- Landing Page эффективно использовать как визитку вашей компании с очень важной функцией захвата контактных данных потенциальных клиентов.
- Основная задача лендинга — вызвать первую заинтересованность клиентов и оставить свои контактные данные вашим менеджерам по продажам. На начальном этапе этот момент будет основным в работе.