2 апреля 2019

Как написать заголовок, который заинтересует читателя?

8 минут на прочтение

Продающий заголовок, который приносит прибыль

Первое, на что обращает внимание читатель перед ознакомлением со статьей, – это заголовок. Будет ли он читать материал дальше или нет, зависит от того, заинтересовало ли его название статьи. Умение писать продающий заголовок очень важно, ведь от этого во многом зависит ваш успех и доход. Предлагаем подборку самых полезных и эффективных идей о том, как писать заголовок. 

Какое обещание скрыто в вашем заголовке: удовлетворение потребностей или некая выгода?

Данный способ является одним из самых простых, но, в то же время, и очень эффективным. Его автор – гений в рекламной сфере Д. Огилви. По его мнению, продающий заголовок должен содержать в себе преимущества материала, стимулировать читателей к полному прочтению. Заголовок должен обеспечить возможность аудитории отыскать метод, по которому можно получить указанную выгоду.

Рассмотрим два заголовка: «Финансовый менеджмент» В. Ильина и «Больше денег от вашего бизнеса» А. Левитаса. В первом случае указывается только тематика, а во втором еще прослеживается и обещание: прочтете книгу – ваши доходы возрастут. Для выражения таких идей могут использоваться вопросительные слова в начале заголовка: «Как заработать большие деньги» Б. Березовского, «Как написать заголовок, который сразит читателя наповал» Дж. Витале.

Позиционирование. Чем ваш материал отличается от других такой же тематики?

Позиционирование преимущественно используется в книгах, которые издаются для так называемых «чайников». Рассмотрим такие издания: «Создание веб-сайта для чайников» Д. Кроудера, «Управление сложными интернет-проектами» Э. Йордона. Уточнения такого типа притягивают интерес потенциальных читателей, которых волнует данная тематика.

Позиционирование можем проследить и в таких заголовках: «Интернет-маркетинг. Новые инструменты влияния на новых потребителей» Г. Петренко, «Книга веб-программиста. Секреты профессиональной разработки веб-сайтов» Б. Хогана.

Нацеленность. Есть ли в вашем заголовке указка на потенциальных читателей?

В названии издания могут применяться фильтры, которые характерны для контекстной рекламы. По возможности в каждом заголовке старайтесь определять своих целевых читателей. Это придаст вашему материалу дополнительную привлекательность, будет казаться, что он написан под заказ. Поэтому указывайте в заголовках основные характеристики читателей или попробуйте обратиться напрямую.

Профессионалом по написанию таких заголовков считается Джей Конрад Левинсон, который известен по книге «Партизанский маркетинг за 30 дней». Названия последующих изданий на эту тематику писатель адаптировал под свою первую книгу: «Партизанский маркетинг в интернете», «Партизанский маркетинг для писателей», «Партизанский маркетинг для финансовых консультантов».

Некоторые авторы к созданию заголовка подходят еще креативнее. К примеру, Р. Вильямс придумал для своего издания заголовок «Дизайн для НЕдизайнеров».

Привлечение. Как писать заголовок, интересный и притягательный для целевой аудитории?

С этой целью применяются разнообразные средства художественной выразительности. Можно описать подробнее наиболее распространенные тропы, которые можно использовать в заголовках.

Метафора

Этот художественный прием придает заголовку образности и эмоциональности, делает его интересным и продающим. Например, «Как плавать среди акул и не быть съеденным заживо» Х. Маккея, «Менеджер мафии. Руководство для корпоративного Макиавелли» неизвестного автора, «Новые технологии в маркетинге: золотой ключик к лояльности» Т. Осентона.

Есть случаи, когда метафора использована настолько уместно, что практически в буквальном смысле становится ассоциацией конкретной сферы деятельности. К примеру, в изданиях на бизнес-тематику очень часто применяются метафоры, связанные с войной, оружием, полем битвы и др.

Например, «Искусство войны. Руководство для бизнеса» Д. Чейза, «Битва за гостя. Стратегия и тактика ресторанного маркетинга» И. Авруцкой, «Оружие твоих побед. Психология влияния и убеждения» Р. Чалдини и О. Джеймса.  Эти заголовки принесли огромное число тиражей и всемирное признание своим авторам. Продающий заголовок не копируется у других, важно его создать самому, чтобы он по праву считался особенным и притягательным. Для его создания выберите свою тему и подберите к ней ассоциации из обыденной жизни. И у вас может получиться примерно такое: «Не ешьте эту книгу. Фаст-фуд и толстеющая Америка» М. Спурлока, «Дельфины капитализма» Д. Соколова-Митрича.

Аллитерация и ассонанс

Эти художественные средства заключаются в повторении близких по произношению звуков для придания особой мелодичности и выразительности. Наличие звукоподражания в заголовке способно вызвать и читателей эстетическое наслаждение. Данный прием можно проследить в заголовке издания М. Прикена «Kribbeln im Kopf». Интересно, что переводчики, которые переводили эту книгу на русский язык, постарались сохранить аллитерацию в названии. Таким образом, книга на русском имеет название «Гейзер в Голове», что делает ее продающей и на территории другого государства.

Противопоставления и языковая игра

Неожиданные сочетания несочетаемых слов – любимый прием у многих писателей, который в последнее время используется все чаще и чаще. Примерами могут служить такие издания, как «Святой, Серфингист и Директор» Р. Шармы, «Дифференцируйся или умирай» Дж. Траута С. Ривкина, «Контент, маркетинг и рок-н-ролл» Д. Каплунова. Попробуйте и вы придумать что-то более провокационное.

Разрыв устойчивых словосочетаний, в том числе и фразеологизмов

Этот прием довольно эпатажный и способен вызвать интерес у огромного количества читателей, к примеру, он используется в заголовке книги Э. Джейкобса «До смерти здоров». Несмотря на то, что издание никакое отношение не имеет к бизнесу или маркетингу, согласитесь, заголовок действительно не оставляет равнодушным.

Своеобразность. Присутствуют ли в вашем заголовке детали, которые свидетельствуют об актуальности и ценности издания?

Уточняющие детали, например, цифры, способны вызывать доверие читателя к вашему изданию. Кроме этого, они позволяют структурировать информацию: «Идея на миллион. 100 способов начать свое дело» Ю. Митина и М. Хомича, «Экспресс-маркетинг. 120 проверенных способов поднять продажи» А. Левитаса, «Директ маркетинг. 99 секретов успеха» З. Фёгеле. В этих заголовках цифры придают заголовку четкости и убедительности.

Кроме этого, данный прием позволяет привлечь читателя, обозначая промежуток времени, через который он сможет получить ожидаемый результат. К примеру, «Построй свой бизнес. От идеи до денег за 3 недели» М. Дашкиева и П. Осипова.

В конце концов, своеобразные заголовки предоставляют читателю некий выбор. Он может выбирать издание конкретного автора или издательства, исходя от располагаемых ресурсов: «MBA за 10 дней. Самое важное из программ ведущих бизнес-школ мира» С. Силбигера, «MBA за день. Все, что вы могли бы узнать в элитной бизнес-школе… Если бы у вас только было время!» С. Стральзера.

Применяя цифры, ваш заголовок наверняка станет выигрышным.

Лаконичность. Как написать заголовок кратко и четко?

В названии книги можно огромным количеством слов описывать все то, что вы хотите в ней изложить, а можно достичь этой же цели всего лишь одним словом, как сделали в своих книгах такие писатели: «Логотип» Б. Гарднера, «Реклама» Ф. Джефкинса, «Символ» А. Хайленда. К примеру, вторая книга отличается карманным форматом. В ней изображены все логотипы, которые входят в коллекцию LogoLounge. Лаконичность заголовка должна соответствовать лаконичности и четкости всей книги.

Краткое название всегда будет более выразительным, нежели развернутое. Ведь именно на одном этом слове и будет сконцентрирован читатель перед прочтением книги. Но при этом важно придерживаться таких критериев:

  • Уникальность. Ваше издание с придуманным лаконичным заголовком должно быть только одним в своей тематике, размещенное на определенной платформе.
  • Точность. Это условие крайне важно соблюдать при употреблении метафор в заголовке. Например, ваша публикация называется «В точку!», но как понять, к какой тематике она относится: бизнес, маркетинг или политика? В таком случае без уточнений не обойтись.

Акцентировка. Как написать заголовки с подзаголовками?

Добавление подзаголовков – хитрый прием, который используется для уточнения темы, акцентирования важных слов и усиления эффекта на читателя. Этот трюк можно проследить в таких примерах: «Точно в яблочко! Как быстро и дешево получать клиентов из социальных сетей» С. Щербакова, «Апгрейд мышления. Взгляд на бизнес с высоты 10 000 метров» П. Кордока, «Яма. Как научиться выбираться и стать победителем» С. Година. При таких формулировках у читателей не возникнут лишние вопросы по содержанию.

Подзаголовки позволяют включать в себя разнообразные метафоры, которые также можно проследить в вышеприведенных примерах. Применение метафор, сочетание коротких и длинных заголовков непременно приблизит вас к успеху.

Диалог. Есть ли у читателя возможность вступить в диалог с заголовком?

Разговаривайте с читателями на понятном для них языке, создавая доступные заголовки («Больше денег от вашего бизнеса» А. Левитаса, «Никогда не сдавайся!» Дж. Эйкена, «Как стать бизнесменом?» О. Тинькова). Эти заголовки понятны абсолютно для каждого читателя. Если его действительно интересует данная тематика, то он непременно прочитает ваш материал.

Но если у вас возникают сложности в создании простой идеи, тогда можно воспользоваться такими шаблонами:

  • Идея. Коснитесь главных потребностей своей аудитории: уют, физиологические аспекты (питание сон, здоровье), признание и т.п.
  • Форма. Для нее должна быть характерна лаконичность.
  • Стиль. Применяйте формы разговорного жанра: «И ботаники делают бизнес 1+2.» М. Котина, «К черту все! Берись и делай!» Р. Брэнсона, «Мысли по-крупному и не тормози!» Д. Трампа. Нет сомнений, что использование в заголовке сниженно-разговорной лексики сможет сделать ваше издание успешным.
  • Морфология. Применяйте правильные глаголы, в частности формы повелительного наклонения, в любом случае они будут беспроигрышными.

Удачным может быть применение отглагольных существительных («зарабатывание» вместо «заработать»). Этот прием использовал В. Наумов в названии своей книги «Психология зарабатывания денег».

Поиск. Присутствуют ли в заголовке распространенные поисковые запросы?

Добавление в заголовок правильных поисковых ключей позволит увеличить трафик на лендинг пейдж вашего сайта или микроблога. И уже там посетители смогут прочитать или сохранить вашу публикацию на свое устройство.

Выбирая книги в интернет-ресурсах, обращайте внимание на то, с какой частотой в заголовках и подзаголовках применяются ключевые слова, что позволяет повысить поисковый трафик.

Комбинирование идей. Много ли предложенных приемов вы использовали при создании названия?

Как вы уже поняли, немалое количество писателей для создания заголовка используют различные техники. Это необходимо для того, чтобы сделать название продающим и «работающим» на своего автора. Рассмотрим заголовок М. Батырева «45 татуировок менеджера. Правила российского руководителя». Для этого названия характерны:

  • Своеобразность (наличие цифр).
  • Акцентирование (наличие подзаголовка). 
  • Метафоричность (трудно представить руководителя с огромным количеством татуировок по всему телу).
  • Позиционирование (нацеливание на осведомленных менеджеров и руководителей).
  • Таргетированность (направленность на менеджеров России).
  • Простота языка.

В заключение, можно отметить, что одного совершенного заголовка не бывает, можно создать немалое количество новых, интересных и продающих. Уверены, что теперь вы точно знаете, как написать заголовки, чтобы они никого не оставили равнодушным и привели вас к умопомрачительному успеху.

(Visited 145 times, 1 visits today)
Павел Сорочкин
Копирайтер
1 звездочка2 звездочки3 звездочки4 звездочки5 звездочек (1 голос, средний бал: 5,00 из 5)
Загрузка...
Рекомендуем вам похожие статьи
Комментарии