Как раскачать контент-маркетинг в нише, которая «не любит шутить»?

Контент-маркетинг для суровых челябинских…

Согласитесь, далеко не каждый бизнес «умеет шутить». Как вам тема металлопроката? Потенции? Адвоката по разводам? Между тем масштабируясь в интернет, вы просто обязаны увлечь посетителя ресурса. Как же организовать контент-маркетинг так, чтобы был доволен и бизнес, и потенциальный клиент?

В этой статье мы расскажем о приемах генерации идей, а также раскроем главные секреты успешного продвижения бренда в Сети.

Игровые методы генерации идей

Представьте, что вы участник профессиональной отраслевой конференции. И вам предстоит сделать доклад. Среди приглашённых – не только профи-сухари, но и потенциальные заказчики. Вам нужно обаять их (программа-минимум!) и увести у конкурентов (программа на миллион!).

Подумайте, что будет интересно и понятно неискушенному слушателю? Какая тема вызовет блеск понимания в его тоскующих глазах?

Возможно, это будут новости или достижения в отрасли. Трудные задачи, с которыми ваша команда красиво разделалась левой рукой. Да даже голая статистика понравится посетителю не меньше стриптизерши в костюме зайца, если вы добавите пикантные факты, истории, намекнете на секретные ноу-хау.

Увлекайте посетителя своим энтузиазмом, подстраивайте контент-маркетинг под интересы профи, а также публикуйте статьи, доступные для понимания новичкам. Импровизируйте. Будьте смелее. Публике импонирует нестандартный подход!

Знания, как отличный способ… продаж

Вы, как профессионал, безусловно обладаете такой информацией, которой нет у простого любителя или новичка. Поделитесь с народом вашими важными открытиями. Принесите пользу! Людям нравится быть в курсе новинок и знать нечто такое, что пока еще неизвестно другим.

Образовательные идеи контент-маркетинга – великолепная возможность:

• развлечь вашего читателя;
• обучить его вашему продукту;
• доказать ему, что вы крутой эксперт;
• отстроиться от конкурентов.

И, наконец, воспитать лояльных клиентов – ведь охотнее покупают у тех, кому доверяют, верно?

Прием «привлекательная наживка»

Что человеку интереснее всего? — Он сам и его выгода.

Чего человек боится больше всего? — Что-то потерять или упустить что-то ценное.

Подчеркните свое УТП. Расскажите юзеру, как ваш продукт или услуга спасет его карман от финансовых потерь. Поможет защитить здоровье или даже жизнь. Оградит от неприятностей. Принесет прибыль. Реализует амбиции.

Тема страхов и выгоды – одна из самых рейтинговых в интернете.

Прием «докажите вашу компетентность»

Хороший контент-маркетинг не просто подъедает бюджет, он всегда работает на перспективу. Сначала вы вкладываете средства в имя бренда, а потом ваш ресурс начинает «спонсировать» вас.

Больше всего клиент ценит заботу о себе любимом. Будьте компетентными, решите его проблему, и он ваш. Мало того, теперь он добровольный (и бесплатный!) агент, с восторгом рекомендующий ваши услуги своим друзьям.

Экспертность в вопросе стоит дорогого: самые богатые бренды диктуют условия в отрасли и собирают жирные сливки из кошельков доверяющих им клиентов. Рассказывайте посетителю вашего интернет-ресурса, как вы решаете проблемы таких, как он. Зато когда потенциальный клиент созреет для покупки, он закажет услугу/товар у того, кому привык доверять, – то есть, у вас.

Идеальный контент-маркетинг – это не только громкое имя и известность бренда, но и активные продажи в том числе.

Основные площадки для реализации ваших блестящих контент-идей

Однако сильный контент-маркетинг – это еще не все. Где размещать ваши блестящие статьи?

Воронка продаж может состоять из разных интернет-площадок. Вот основные:

1. Блог. В блоге вы можете публиковать буквально все. Помните о том, что и поисковики, и люди любят систематичность, оригинальность. Поэтому придерживайтесь своего стиля, а также размещайте контент стабильно и по плану. Скажем, в понедельник опубликуйте свежую статью. Во вторник – цитату лидера ниши. В среду – новости или подборку интересных фактов.
2. Соцсети. Сообщества, группы, реклама в социальных сетях позволяют увеличить охват аудитории – заинтересованной, горячей, максимально готовой потреблять ваш контент. Контент-маркетинг в соцсетях – это тексты, видео, фото, рисунки, аудиозаписи, инфографика. Особенность текстов – лаконичность, легкий стиль, максимум пользы для читателя. Высший пилотаж – расшаривание вашего контента, ведь репосты – бесплатный источник трафика, заработанный чужими руками.
3. Email-рассылка может анонсировать ваши новые публикации в блоге или содержать рекламный контент. Еще в письмах можно отправлять полноценные статьи. Составьте план рассылки и комбинируйте эти приемы.

Удивительно, но одна и та же целевая аудитория в одной и той же нише может предпочитать разный контент. Чтобы понять, что нравится именно вашим подписчикам, отслеживайте их активность, тестируйте публикации и каналы. Опираясь на эту аналитику, оттачивайте ваш контент-маркетинг для увеличения трафика и продаж.

Сага о статьях…

Да, вы наверняка не умеете писать статьи. Но! Чаще всего каждый начинающий интернет-предприниматель – многостаночник. Ему приходится заниматься всем: статьями, рекламой, сео-ключами, редактурой, тестированием. И такой подход имеет смысл, если…

Конечно, можно доверить ваш контент-маркетинг агентству и сбросить эту непосильную ношу с хрупких плеч. Но мы рекомендуем все-таки попробовать каждый вид работ – потом вы сможете осознанно контролировать исполнителей и быть в теме всех событий в вашем интернет-бизнесе.

Лучшие интернет-предприниматели начинали свой путь с азов и были именно многостаночниками!

Таким образом, стартуя в интернете с нуля, вы инвестируете в свое профессиональное мастерство и предпринимательский интеллект. Все эти правила касаются и статей – пишите естественно, ставьте себя на место читателя. Очень скоро вы отточите перо и найдете общий язык с целевой аудиторией.

Подключите вашу офлайн-команду

Особенно ценны специалисты, которые общаются с потенциальными клиентами. Какие вопросы они задают вашим сотрудникам чаще всего? В чем претензии состоявшихся покупателей? И, наоборот, за что они благодарят? Смело трансформируйте интересы пользователей в темы для публикаций.

Или, скажем, механик в вашем автосервисе может «поработать на камеру», в результате чего вы выложите в блоге ролик о том, как круто ваши спецы устраняют неполадки. Интересно, что видеоформат позволяет сделать удобоваримым даже самый сухой текст: так, аналитику, зачитанную обаятельным менеджером, дослушают, а вот такой же текст читать не станут.

Кстати, подход офлайн-команды не под силу ни одному агентству контент-маркетинга. Пользуйтесь уникальными возможностями – это и дешево, и сердито.

Будьте целеустремленными!

Приготовьтесь к тому, что первых результатов придется немного подождать. Контент-продвижение – несколько инертный процесс. Чтобы наполнить и раскачать ваш интернет-ресурс, нужно потрудиться. Зато потом, когда система будет отлажена, количество подписчиков будет стабильно расти в определенной прогрессии. Вам больше не придется приглашать участников вручную — они сами будут подписываться на ваш паблик через репосты и лайки друзей.

Ведите диалог с подписчиками: комментарии, вопросы, предложенные темы – бесценная вещь. Это контент, генерируемый целевой аудиторией. Ни в коем случае не закрывайте возможность комментировать страницу!

Как видите, добиться здоровой популярности в отрасли не так уж сложно, даже если ваш бизнес «не любит шутить». Оттачивайте навыки продвижения, ищите свежие идеи для контент-маркетинга. Поддерживайте активность подписчиков, и успех не заставит себя ждать!