30 октября 2018

8 способов как увеличить продажи в социальных сетях

6 минут на прочтение

Как работают продажи и реклама в социальных сетях

Если вы используете социальные сети для продаж, то вам будет интересно, как сделать бизнес более эффективным. Как продавать на фейсбуке, как организовать продажи в инстаграм – это те вопросы, которые очень волнуют владельца онлайн бизнеса. В этой статье вы узнаете, какие существуют инструменты продаж и как их использовать. Это поможет вам освежить дело и завоевать новых потенциальных клиентов в кротчайшие сроки.

Лид-формы

Пример лид формы

В первую очередь, хотелось бы обратить внимание на лид-форму. Создать ее не составит труда, но пользу будет тяжело недооценить. Рассмотрим ряд основных достоинств этого инструмента:

  • Простота в использовании.
  • Клиент оставляет заявку на покупку внутри социальной сети, при этом ему даже не нужно вводить свои данные, все происходит автоматически.
  • Вам не нужно адаптировать страницу для мобильного устройства, за вас это уже сделала социальная сеть.

Конечно, не обошлось и без отрицательных моментов. Это касается товаров и услуг, которым требуется обширное описание, для них лид-формы не подойдут. Также нужно, чтобы страница отвечала и требованиям продвижения, а это не всегда возможно, если продукт узкоспециализирован.

Главное помнить, что у товара или услуги должно быть короткое и информативное описание, настроенное заинтересовать потенциального клиента и толкнуть к покупке именно у вас. Не создавайте лишние поля в форме, оставьте только самые главные. В общем, способ интересный и рабочий, пробуйте, экспериментируйте и тестируйте как можно больше.

Массовая рассылка

Не давайте вашим подписчикам забыть о вас. Если обратиться к статистике, то открываемость сообщений в социальных сетях доходит почти до 90%. Глупо будет не воспользоваться такой возможностью. Давайте посмотрим на еще несколько преимуществ, которые хотелось бы выделить:

  • Удобный формат сообщений дает нам возможность уникально и интересно предоставлять подписчику информацию.
  • В рассылках можно проявить креативность – добавить к тексту фото или видео, тем самым оживить сообщение.
  • Легко набрать базу подписчиков с помощью рекламы.

О том, как сделать красивое письмо для рассылки по email читайте в нашем другом материале. А что касается массовой рассылки, есть несколько моментов, которые важно учесть, прежде чем воспользоваться этим инструментом:

  • Необходимо хорошо разобраться с механизмом настройки рассылок, схемами отправки сообщений.
  • Требуются хорошие знания интересов своей аудитории, дабы не надоесть им однообразными, назойливыми сообщениями.
  • Помните и про smm маркетинг, не надейтесь только на рассылки, тестируйте и другие способы продвижения.

Настраивайте рассылку таким образом, чтобы она заинтересовала вашего потенциального покупателя, чтобы он захотел посетить ваш сайт. Очень будет хорошо, если в рассылке вы обратитесь по имени к вашему потенциальному клиенту. Ну и помните, что большие и длинные тексты никто читать не будет. Будьте лаконичны.

Продающий контент

Продающий контент

Если уж вы решили воспользоваться этим видом рекламы в социальных сетях, то вам понадобится систематичность. Не частите с таким контентом, чередуйте его с обучающим и развлекательным. Хороший контент тот, после прочтения или просмотра которого покупатель даже если не захочет сразу приобрести этот товар или услугу, то непременно заинтересуется статьей или видео роликом, подпишется на ваш канал. Возможно, со временем он решится на покупку. Можно посмотреть, как работает этот инструмент продажи у популярных блогеров сети.

Примеры продающего контента:

  • Кейсы, истории успеха, отзывы клиентов, в которых они рассказывают, как им помог ваш продукт получить желаемый результат.
  • Записи о том, в чем уникальность вашего продукта.
  • Записи об акционных продажах вашего товара. Один совет – делайте ограничение по времени на покупку товара по акционной цене, так вы сможете подтолкнуть потенциального покупателя к действию.

Что может помешать сработать этому виду рекламы:

  • Если у вас мало подписчиков, которые реально заинтересованы в покупке что называется «здесь и сейчас», то ваши усилия могут не увенчаться успехом, то есть продаж вы не получите.
  • Потребуется время, чтобы ваш потенциальный покупатель решился на покупку. Тут необходимо ждать и спрогнозировать результат порой сложно.

Как продолжение темы продающего контента, советуем обратить внимание на следующий вид рекламы в социальных сетях.

Экспертные статьи, комментарии

Котик эксперт

Публикации полезного материала о вашем товаре от имени экспертной компании или одного эксперта внутри социальных сетей — также эффективный вид рекламы в социальных сетях. Положительные моменты:

  • Если у вас действительно качественный товар или услуга, а эксперт имеет вес у вашей целевой аудитории, то вы получите перепосты не только внутри социальной сети, но и за ее пределами.
  • Статья от эксперта прибавит значимость вашему товару, что в свою очередь будет способствовать «утеплению» потенциального покупателя.
  • Экспертную статью с удовольствием разместят на сторонних сайтах, главное, чтоб авторство или сайт/страница были указаны в социальной сети. Таким образом вы прибавите себе популярности.

Есть и минусы такой рекламы:

  • Для «включения» статей и постов нужно время. Не ждите сиюминутную выгоду.
  • Аудитория может перестать замечать ваш товар или услугу, если она не будет интересной, яркой, уникальной.

Экспертная статья должна быть естественной, читаться легко и не принуждать к покупке, а легко подталкивать, наводить на мысль о надобности товара. После ее прочтения у пользователей не должно остаться чувства обмана. Вы можете получить обратный эффект, если желание продать будет сквозить в статье.

«Запуск» продуктов

Еще один вид продажи в социальных сетях — запуск. Именно его часто используют для продвижения услуги в инфобизнесе. Запуск схож с продажами через продающий контент, но есть несколько моментов:

  • На странице или сайте публикуется контент с тематикой будущего запуска. Называется день и время продажи.
  • Некоторое время публикуются «подогревающие» записи.
  • В назначенное время открываются продажи на ограниченный срок.
  • Обязательно указывается дедлайн.
  • По окончанию продажи публикуются отзывы участников о товаре.

Все просто, все согласно smm маркетингу – привлечь покупателя продуктом и ограничить по времени возможность покупки. Но к такой рекламе следует подходить внимательно:

  • Понимать тонкости психологии и не перегнуть палку с предложением купить.
  • У вас должен быть действительно интересный продукт, за которым аудитория внимательно следит.
  • Ну и не обойтись без креативности в подаче.

Аудитория часто разбалованная и переборчивая, так что без знаний, как продавать на фейсбуке или в инстаграм, вам не обойтись. Думайте, экспериментируйте!

Классическая продажа через вебинары, трансляции

трансляция не заладилась

Этот вид продаж традиционно подходит для инфобизнеса, но может успешно сработать и в других нишах. Сравнительно новый вид продажи в инстаграм и фейсбуке – живые трансляции, которые проходят часто, но купить вашу услугу вы предлагаете не на каждой. В таком случае у вас есть шансы получить отличный результат. С чего стоит начать:

  • Запустить рекламу своего инфопродукта – обычно это вебинар или прямая трансляция.
  • Ваш продукт должен быть действительно качественным, полезным, а аудитория — уже знакома с вами, то есть она должна быть целевой.
  • После того, как вы даете некоторые ценные знания, мотивируете к покупке своих услуг, озвучивайте цену.

К чему нужно быть готовым?

Пользователи прекрасно понимают, что бесплатного ничего не бывает, что в конце обязательно будет коммерческое предложение. Поэтому не частите с продающими вебинарами, проведите до этого качественный живой эфир без продажи. Дайте аудитории ценную информацию бесплатно. Так есть вероятность, что позже она придет и за платной.

Бесплатные или недорогие минипродукты

Ничто так не способствует продажам, как возможность бесплатно попробовать продукт. Оценить его качество за просто так. Это один из старейших способов маркетинга. Если у вас товар, то дайте его пробник, если услуга – дайте пробную версию. Это может быть:

  • часть урока;
  • мини-консультация, после которой вам необходимо указать на проблему;
  • подробная инструкция по решению части вопроса.

Но, тут может быть несколько подводных камней:

  • Потенциальный покупатель так и останется потенциальным, а вы потратите свое время и силы.
  • Взвесьте хорошо ваши затраты и пользу от них. Не всякий товар возможен в мини варианте, используйте и другие возможности продвижений.

Партнерские программы

Если у вас нет много денег для запуска рекламы в социальных сетях, а продукт действительно хороший, можно воспользоваться этим видом продаж. Для этого нужно:

  • Найти среди лояльных к вам подписчиков тех, которые захотели бы прорекламировать ваш продукт.
  • Ваш партнер рассказывает о продукте – вы получаете новых клиентов.
  • В свою очередь выплачиваете процент от продажи партнеру. Все условия оговариваете заранее.

Таким образом можно продавать на фейсбуке или в любой другой социальной сети, а также совместить №4 и №8 варианты. Следует учитывать также несколько моментов:

  • Ваш товар или услуга должны быть качественными, которые не стыдно рекламировать даже близким и друзьям.
  • Найти именно таких клиентов-партнеров, которые бы были заинтересованы в продаже вашего продукта и разумеется в своей прибыли.
  • Быть готовым к уменьшению вашего заработка.

Читайте также подробнее о том, как запустить реферальную программу.

Заключение

Помните, что в мире продаж необходимо постоянно пробовать новые способы продвижения. Какие-то из них требуют вложений, опыта, знаний, а другие легко настроить, внедрить в практику. Пробуйте все варианты, не теряйте уверенность и настойчивость, ищите тот способ, который позволит вам успешно продвигать свой бизнес. Успехов!

(Visited 109 times, 9 visits today)
Егор Кольнобрицкий
CEO & Founder
1 звездочка2 звездочки3 звездочки4 звездочки5 звездочек (1 голос, средний бал: 5,00 из 5)
Загрузка...
Рекомендуем вам похожие статьи
Комментарии
Подпишитесь на канал Цепкие Клешни в Telegram
 
Будьте в курсе актуальных новостей по маркетингу, продажам и полезным инструментам

 
close-link